如何分析一个海外市场的竞争程度？外贸人必懂的5个工具

一、为什么海外市场的竞争程度必须分析

对于外贸公司来说，进入一个新的国家或地区市场，单纯看“有需求”是不够的。我们必须了解该市场的竞争程度——包括已有竞争对手、替代产品、潜在进入者、买方议价能力、供应商议价能力等。若竞争程度太高，进入成本、价格战、宣传投入、渠道铺设等都会迅速增大。正如国际出口研究指出：一个出口商在选定目标市场前，要“分析其竞争对手、价格、客户、分销结构”。

借助科学工具分析竞争程度，可以帮助外贸团队做到“知己知彼”，从而制定更精准的市场进入策略。

二、必懂工具一：贸易数据库（如 WITS / UN Comtrade）

操作步骤：

打开 WITS（或 UN Comtrade）输入你的产品的 HS 编码（或挑选相关类目）。

筛选目标国家为「进口国」维度，查看近 5 年该国本类产品的进口量／进口额、主要原供应国、增速趋势。

若该市场的进口量大而增长迅速、但主要供应国集中在少数三家以上，则意味着竞争激烈；反之，若进口量增长但供应国分散且新进入者较少，则可能有机会。

额外：还可查看该国对你产品的关税／非关税壁垒（WITS 可查“tariff and non‐tariff measures”）。

对外贸人员而言，这一步能帮你 量化“竞争基数”：有多少国外供应商、有多大进口规模、你的产品与之相比优势在哪里。

三、必懂工具二：线上竞争分析工具（如 SEMrush / Ahrefs / SimilarWeb）

虽然主要用于数字营销，但对于外贸买家开发同样重要。操作建议：

在目标国家的语言环境下，用 SEMrush 或 Ahrefs 查找与你产品、服务相关的关键词，查看竞争对手在当地搜索/流量排名情况。

用 SimilarWeb 查看目标竞争对手的网站流量来源、国家分布、访客量变化。这个能反映“谁在抢你的客户流量”。

通过这些数据，你可以判断：现有线上竞争对手是否强势？他们主要来自哪些国家？有没有新进入者正在蚕食市场？

例如，外贸平台产品如果在目标国被多个本地电商／分销商频繁推广、流量高且广告投放激烈，就说明“线上入口”已经被抢占，意味着你进入的壁垒更高。

对于外贸人来说，这种线上“入口竞争”分析，是买家开发前不可或缺的一环。

四、必懂工具三：谷歌趋势（Google Trends）+ 图片搜索分析

这个工具不仅能看“热度”，还能让你识别出一个市场在产品偏好上的变化趋势。

操作方式如下：

打开 Google Trends，切换到目标国家，输入你的核心关键词（如“wooden furniture”），观察 12 个月的趋势线、热门相关词。