若趋势线波动大，说明客户需求不稳定，市场风险较高；若平稳上升，说明市场有增长潜力。

接着访问 www.google.com/imghp，切换到目标语言与国家，在搜索栏输入核心产品名，点选“工具”>“时间”>“过去一个月”，查看前 20 张图片。

这些图片大多来自销量高的 listing、电商平台热门款或品牌主页，可快速帮助你锁定当前市场“主流产品外观”和“热销结构”，作为你产品优化和选型的重要参考。

五、必懂工具四：社交平台 + 视频平台情报（TikTok / YouTube / Instagram）

社媒平台不仅是营销渠道，更是了解客户喜好与竞争对手投放重点的“情报场”。

操作方式：

在 TikTok 或 Instagram 上切换至目标国家，搜索你的产品关键词（英文或本地语言），观察热度最高的短视频、用户互动内容。

通过分析点赞量、评论内容，可以识别客户关注点，例如“环保材料”“折叠设计”“送货速度”等痛点或卖点。

同时，查看上传这些内容的账号是谁：是工厂？分销商？电商？了解他们的曝光策略。

在 YouTube 上，搜索产品开箱/测评类视频，如“best folding desk for small apartment”，筛选播放量高、发布时间新的内容。

例如，宜家家居（IKEA）在多个国家推出极简风、模块化的家具系列，经常出现在这些视频中，反映了客户对“性价比+设计感”的高度敏感。这为你后续产品改良提供方向，也判断出该市场中是否已有强势品牌在占据用户心智。

六、必懂工具五：当地 B2B 平台与行业黄页（如 Kompass / Europages）

访问 Kompass.com 或 Europages.com，定位你目标国家，输入行业关键词（如 "metal hardware supplier"），可查出该类目下的当地企业、工厂、分销商名单。

若本土企业数量庞大，说明行业已经成熟，竞争程度高；若企业少但大多来自国外，可能有切入机会。

同时，可获取这些企业的公司规模、员工数、年销售额、目标客户群，为你的定价与市场定位提供参考。

此外，也可以访问当地行业展会官网（如美国的 NSC 展、德国的 Anuga），查看历年参展企业名录与展品目录——这是判断市场饱和度与新技术动向的重要路径。

七、如何综合判断市场竞争程度？

借助上述 5 个工具后，外贸人可将结果整合为一张简表，包括：

项目 低竞争 中竞争 高竞争

进口总额 小 稳定 巨大