午的时间请师兄弟帮忙，才抢到了一部小米手机1S的购买权。在此之前，除了雷军和性价比，笔者对小米一无所知。

而且由于之前用过国产触屏机（电阻屏），很长时间内都对触屏手机有阴影，直到付款之前还有些犹豫，但小米1S配置和价格在那个时代确实是让人无法拒绝：高通双核1G CPU，1G内存，4寸电容屏，800万的摄像头，1499RMB。市面上samsung、HTC同类产品价格在2500RMB往上。

凭着极致的性价比，小米手机所向披靡，每次放量都是秒罄，不论是10万台、20万台还是30万台。当时还不太理解这些数字和营销背后的含义，回头看看，着实高明。

定价：2012年的1500元是笔者1个半月的生活费，垫起脚能够得着，有些费劲却又不那么吃力，价格卡位刚刚好；营销：「年轻人的第一部手机」委婉表达产品低价，「为发烧而生」强调产品性能，小米用户的人设就是年轻发烧友，低调有品质；销售：通过限量抢购打造社会热点，通过互联网传播营造购买不易的心理暗示，抢购成功后限时付款则进一步促成用户完成交易，消费者一旦抢到名额很难放弃，大部分抢购和支付1个小时内就搞定，而以往消费者购买手机往往需要一天甚至更长的时间。

2.小米插线板（2018）

2012年已经有些遥远，很多当时的体会和想法都无法准确的复述和表达。还好小米一直坚持着「极致性价比」的理念，让笔者可以再切身谈一下小米的性价比的体会。

工作原因，有幸接触过多家大型代工厂，以小米售价49元的3+3USB插线板为例，也Sourcing到多家代工厂，但价格真是感人。笔者所在公司也算百亿大厂，但拿到的价格几乎跟小米的售价一致，甚至略贵。

以小米价格质询低价原因，反馈是：

一方面小米批量大，不论是供应链还是产品都有巨大批量的价格优势；另一方面小米对供应链管控价格管控极严，每颗物料的价格都严格把关。代工产品的成本把控都可以细到这个程度，确实不易。

凭借着49元的售价和带USB插口的卖点，一下就冲到同类产品销量冠军，将一大波传统插座制造商干翻，同时横起价格门槛，做不到49块以下没有品牌溢价的产品别想再进来。

二、颠覆「渠道为王」，打造小米生态

求学时，初看小米，手中无粮，感激到发烧，性价比为年轻人打开了新世界的大门；