入行时，再看小米，手有余粮，发烧不再，不屑其营造的互联网营销与一机难求；入行后，细思小米，心中无粮，感概小米大局的高瞻远瞩和一路走来的不易。

1.颠覆「渠道为王」

电子消费品行业，「渠道为王」似乎是亘古不变的定律，得渠道者得天下。传统商业模式分工明确：品牌厂商负责设计、生产产品，渠道负责销售产品给用户。小米之前，行业内很少有人能打破这个定律。

什么是渠道？

渠道就是电子产品从生产厂家到消费者之间的管道。线下渠道包括代理商、经销商、大型商场等等，线上渠道主要是电商。

渠道的建立非一朝一夕之功，需要长期的积累和经营。对知名品牌而言，渠道是优势，对于新创品牌而言，渠道却是掣肘。

2011年，渠道一定是横在小米与消费者之间的鸿沟，尽管雷军在互联网已经名声在外，可以呼风唤雨，但传统行业不吃这一套，实实在在利益才是这些渠道商人真正看中的，而小米一个初创品牌，在传统渠道肯定是不被看好的。即使有那么一到两个有眼光的渠道商人，毕竟资源有限，对于小米而言，也于事无补。

渠道是一把双刃剑，一方面渠道帮助品牌厂商销售产品给用户，另一方面，渠道层层利润盘剥，会直接带来产品成本的提升。

面对着这样一把双刃剑，不知道雷军当时做过多少努力，但一定是他的心头之痛。痛定思痛，于是有了小米的线上营销，省去了层层的利润加价，才有了小米划时代的性价比。

2.自建渠道，破而后立，打造小米生态

为了打破渠道的利润的盘剥，打造极致的性价比，小米从一开始就选择了抛弃传统渠道，自建小米商城，成功的吸引了年轻消费者，获得了大量的用户。然而随着生意的做大，线上销售的一些弱点开始逐渐暴露：

网购毕竟是新鲜事物，是年轻人的天地，小米要想做大不可能永远只做年轻人的生意，而且随着人口老龄化的程度的加重，中老年消费人群越来越大，购买力也更强；网购的产品售后是个大问题，国内消费者购买电子产品时往往更信任实体店的保障；实体店的购物体验更好。

小米从一开始就抛弃了传统渠道，做大之后想再走传统渠道就变得更困难，极致的性价与渠道利润是天然的不可调和的矛盾。

为了解决问题，小米开始建立小米之家和线下体验店等线下渠道，为消费者提供线下购物和售后服务。小米之家的出现成功的解决了线上购物的缺点，却也带来了新的问题——成本提升。