为什么呢？我待会详说。

服务派正好相反，不抢经销商客户，只是把经销的苦活累活拿出来，建立标准化的仓库和标准化的配送，终端客户还是经销商的，但是，却可以让经销的数字化做的很彻底。这是效益最好，思路最顺的一个模式。

但是，服务派也有一个大问题需要逾越！

陈思廷就是做服务派的，在成都等多个城市给当地经销商服务，但是，他最头疼的问题是，这些经销商凭什么要把仓储物流给你？比如A品牌在北京16个经销商，想让他们统仓统配，你一个创业公司去整合16个有竞争关系的公司，扯淡呢！谁理你啊？！

何况中国快消品领域有几千个大品牌，几十万经销商群体，你一个一个整合，猴年马月你也整合不了啊。

所以，走这条路的最少，走的也最难！

关系比效率更重要！

这就是整个B2B行业的悲剧，大家奋斗了很多年，都说自己实现了渠道的数字化，给品牌商提供了数据资产，大大的提高了效率，但最后发现所有模式都走不通。

走不通的关键，就是因为大家都是围绕效率去提供解决方案，而不是围绕梳理这个行业的利益关系去思考。

如果要说效率，这几个模式都可以提高效率，尤其是信息化方面，都通过B2B平台，很好的解决了品牌商和经销商拿不到数据的问题，都让终端门店上网了，都大大提高了整个行业的交易效率。只是，交易效率的提高是有限度的。

如果不能摆平渠道链条上的利益关系，你提高的效率没有意义，因为你只提高了交易效率，没有提高服务效率。

如果你总想着干掉经销商，没有大出路，小打小闹的混日子还可以。

如果你只是撮合交易，也会很快被干掉，中国有100万经销商，有500万销售员，需要你撮合交易吗？只有没能力的经销商才需要你撮合，有本事的经销商，客户都是自己打拼出来的。

所以，只有捋顺渠道利益关系，效率是为关系服务的，这个关系不是走后门那个关系，而是生态链上的上下游关系，捋顺了上下游关系，B2B就知道应该为谁服务了，就可以提高服务效率。

如何才能理顺渠道利益关系呢？B2B的出路又在哪里呢？