陈思廷告诉调戏电商，因为有一个最核心的问题：“谁”来做统仓统配？关键不是提高了效率，而是“谁”提高了效率。

如果交给其中一家经销商，那其他15家肯定不同意，自己的客户数据岂不是全都给了竞争对手？

如果交给厂家，厂家更是不可能做，本来找经销商，就是为了让他们负责当地的仓储物流和资金流，更何况各个地方的仓配方案都不一样，厂家没这个能力做。

那交给第三方呢？

这就区分了当前B2B的三个派别：交易派、撮合派、服务派。

交易派以中商惠民为代表，理念是直接让品牌商对接终端，干掉经销商，渠道扁平化，渠道成本降到最低。

撮合派是帮助经销商开拓终端，减少但是不取代经销商，但是不碰仓库和配送，只建立交易平台，这个模式以零售通、掌合天下为代表。

服务派是不动渠道关系，但是把仓库和配送从经销商那里接过来，并且给经销商建立一个B2B平台，经销商自己对接终端门店，仓储和配送这些苦活累活交出去，这是对经销商最友好的，这个模式以万超帮为代表。

这几派中，各有优劣势，交易派发力最猛数量最多，撮合派比较温和，服务派虽然对经销商友好，但最苦最累，所以数量最少。

但是，交易派强调对经销商的取代，无论如何是不可能得到经销商的支持，品牌方会不会支持呢？

要看情况，如果是新品牌新产品，可能会支持，毕竟没有渠道负担反而可以轻松铺开市场；但如果品牌方是A品牌这样的成熟品牌，肯定也是不支持交易派的，因为北京这16家经销商不可能都裁掉然后把市场交给你一家B2B，品牌跟渠道博弈了这么几十年，连这点常识都没有吗？永远都不可能支持一家渠道商独大，否则自己就完蛋了。

所有号称要把渠道干掉的商业模式，什么“没有中间商赚差价”的口号，都是骗子，十足的骗子！马云当年也喊着要用互联网干掉渠道，现在还这么说吗？小米一直说不要渠道商，现在还不是到处招募加盟商？就是因为OPPO,vivo的线下大军太厉害。

经销商这个群体的价值是不可取代的，任何品牌都需要渠道。

所以，交易派在特定市场针对特定产品，是有意义的；但却解决不了A品牌这类品牌的核心难题。

而撮合派，更是短时期历史的产物，当经销商缺少数字化能力的时候，借助你的数字化平台，实现了信息流打通，但是，最终发现，自己的成本并没有降低，仓库没有减少，车辆没有减少，人员也没有减少。

治标不治根啊，反而每年还得付出信息服务费和交易佣金。

尤其是，撮合派只重视前端跟门店的开拓和数据，不重视后端仓储物流的整合，这是撮合派B2B的命门！