由最初的躁动到如今企业把内容营销放置到各类的实践当中，如火如荼的B2B电商平台犹如内容营销的“耶路撒冷”。据相关数据显示：TO B行业中使用内容营销会比传统的营销方式节省62%的成本，在高达91%的内容营销使用率当中有近33%的营销预算被分配到内容营销，并且还伴有持续上升的趋势，可见内容营销在B2B行业大有可观。业界一直盛传一种说法，如果“B2B电商营销有十分的惊艳，那么九分在内容营销。”

　　何为B2B内容营销：

　　内容营销无疑就是给客户提供与其相关的、有作用的信息，企业从专业的角度解决分析客户的问题，帮助客户在营销的路上披荆斩棘，力挽狂澜。而B2B内容营销，是将公司的服务或产品销售给其他企业，进而促进企业间的交易，常用于营销策略或支持内部运作中。比起其他互联网载体，内容营销更具有吸引力，B2B行业还有高价值行业的内容撰写本质首先是解答客户的焦虑 ，可是网站一旦出现一些文辞仄长，满纸空言的内容，对企业的营销只会产生发作用。另外，内容营销追求的不是直接的、短期的收益，更倾向于长期的去提升用户的忠诚度，最后达成订单。内容营销不仅仅是更好的质量或更多的内容，更是一种策略(图一所示)，是对信息的细心创造，因此企业需要了解B2B用户的心理顾虑，分析B2B用户的购买心理活动，通过强有力的文字逐步突破各需求阶段。从意识到宣传、在整个消费者的生命周期中引导潜在客户。

　　(图一)

　　B2B 内容营销应该怎么做：

　　现阶段的营销圈更像是跳进了一个怪圈，漫无目的地追求缺少前瞻性和计划性的潮流，过分的执念深陷内容营销的误区(如图二所示)，一腔孤勇之后自身的激情和兴奋度都被巨大的挫败感所取代。

　　(图二)

　　对于TO B企业而言，内容营销必须是：了解什么样的内容跟目标市场匹配;保持内容跟品牌的新鲜和相关;投入资源以实现目标;明确B2B内容营销之所以可以从各大营销方式中脱颖而出，主要是因为TO B行业固有的基因可以用简单粗暴的方式将“竞品”的干扰弱化，从而突出产品本身的优势，为其特性加成。

　　企业需要知道的是，尽管交易涉及商业性思维，但仍然要具备与个体对话的能力，聆听和询问很关键，特别是TO B行业。只有进行深入的调查分析才能生产有针对性的内容，使营销更有深度、更具效益。好的内容营销更像是去勾勒了一个框架，展现方面是要交给这个用户的，用想象力赋予它立体化的力量，从而表明你的产品和服务在现实世界中怎样为他们服务，最终的目的是要使得读者有机会把他们自己想象成高兴的客户，同样享受到你出售的产品或服务所带来的好处。