这时如果你马上报最低价，等于默认你们的产品没有区别。

课程中推荐的应对方式是：

Before talking about price, can I confirm which usage you focus on? Daily retail or project order?

这一步的核心目的，是把客户从“比价格”拉回到“选方案”。
一旦客户开始描述使用场景，你就掌握了定价主动权。

第二段：用“对比”代替“解释”
东南亚客户并不喜欢长篇解释，但非常容易被对比说服。

示例话术：

We have two options. One is lower price, suitable for short-term sales. The other is more stable, many repeat buyers choose it to avoid complaints.

这里并没有贬低低价款，而是把选择权交给客户，同时暗示“稳定款=更省心”。

第三段：把价格锚定在“长期收益”上
最后报价时，不要只给数字，而要绑定结果。

示例话术：

This price helps you reduce return risk and save time on after-sales. Many SEA buyers prefer this for long-term cooperation.

这种话术在课程学员实测中，能明显降低反复压价的概率。

四、权威品牌背书如何降低价格阻力

在任何市场，权威品牌都是天然的价值放大器。
以家具行业为例，像 宜家家居（IKEA），并不是靠最低价占领市场，而是通过清晰的设计理念、标准化质量和使用场景，让客户觉得“价格合理”。

在实际沟通中，你不需要冒充或对标竞争对手，而是可以合理引用行业共识，例如：

Similar to how IKEA focuses on functionality and durability, we also emphasize long-term use rather than one-time cheap sales.

这种表达方式，既建立了专业感，又不会涉及同行竞争信息，符合长期品牌化路线。

五、把“价格问题”前置解决：课程中的报价前准备清单

在格莱博营销管理咨询公司的外贸电商实操课程中，我们明确提出一个观点：
真正成熟的卖家，是在报价前就已经解决了80%的价格异议。

在与东南亚客户正式报出价格之前，建议卖家至少完成以下四个动作，这些都是课程中被反复验证、可直接执行的步骤：