1. 明确客户类型标签
是刚起步的小卖家，还是有稳定渠道的批发商？
是追求快周转，还是长期铺货？
不同客户，对价格的接受区间完全不同。

2. 提前抛出“主推款”概念
不要等客户选，而是主动推荐：

This is our most popular model in Southeast Asia market.

“被更多人选择”，本身就是一种价值证明。

3. 用细节代替承诺
不要只说“质量好”，而是具体到：

• 用什么材料

• 适合什么气候

• 包装是否经过长途运输测试

搜索引擎和客户都更信任具体信息，而不是空泛形容。

4. 把售后风险说在前面
东南亚客户非常在意退货、投诉和平台处罚。
提前说明如何降低这些风险，会显著削弱客户对价格的攻击性。

六、从“卖便宜”到“卖价值”，才是东南亚市场的长期解法

回到最初的问题：东南亚客户对价格敏感怎么办？
格莱博外贸电商实操课程给出的答案非常清晰：
不是逃避价格，而是重构价格背后的价值逻辑。

当你能清楚回答以下三个问题时，价格就不再是障碍：

• 为什么这个产品更适合他？

• 为什么这个价格长期更省成本？

• 为什么选择你，风险更低？

无论是在 Shopee、Lazada，还是独立站、私域成交中，价值型话术 + 清晰结构 + 权威逻辑，才是摆脱价格战的根本路径。