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2019

特别感恩每一座城市的所有遇见

我们愿成为您外贸路上的明灯

俗话说，一入外贸深似海，想问问此刻的你，你当初为何在众多行业中，偏偏选择了做外贸？有人说，因为想出国；也有人说，因为可以赚很多钱；还有人说，因为我想跟外国人打交道....但是小编听过一个最霸气的答案，她说“用别人的钱走遍全世界”。

当你选择做外贸的那一刻起，也就意味着你面临很多难题，比如国内外文化差异大，做生意的规则大有不同；再比如语言，应该如何用地道的英语跟客户沟通，让他了解你们的产品，这也是至关重要的。那么要如何克服语言难关呢？难道不会英语就不能做外贸了吗？

接下来，就让我讲讲另外一个同学的故事，她以前总是担心自己英语不好，不懂外贸，怕出错不跟和客户交流，错失了很多机会，但是她并不甘心，她就用手机词典翻译，利用自己在课堂上学的一些基础知识和流程，最后真的成功开单了。她说感觉现在自己胆子也变大了，也没有那么可怕了。小编真的是非常替她高兴，其实克服语言障碍真的没有那么难的，只要你肯跨出那一步，所有困难都会迎刃而解。所以不会英语就做不好外贸，这个观点是非常片面的。

作为一个外贸新人，其实要面临的问题不单单只是语言难题，接下来小编就为大家列举了一些外贸新人成交的障碍，教大家如何去克服困难和迷茫。

1、刚入职，没人带，不知道从何做起

这是很多外贸新人初期最常面临的一个问题，首先就是要调整好自己的心态，要让自己具备外贸人必备的素质，这样心里的落差才不会这么大；第二，熟悉自己公司介绍和产品目录，如果公司没有公司介绍和产品目录，可以学习自己制作，在国外网站上找一些模板，结合自己公司的产品进行模仿和修改，尽量让买家一看就觉得专业、美观、舒适，让他觉得你是行家（这一点非常重要）；第三，针对自己公司产品的优势，试着写一封开发信，附上产品目录。这个要根据自己公司特点来写，不要给客户生硬的感觉就好；第四，学会自己公司现有平台的操作，比如公司有阿里巴巴平台的话，要学会自己操作，不懂的话多看一些阿里巴巴平台操作视频，多关注平台的变化。