5. QuestionDB（或类似“问题型关键词”工具）

虽未完全专为外贸，但支持查找“客户以问句形式”输入的关键词，例如 “what is minimum order quantity for tote bags”。 

操作技巧：

输入 “tote bag wholesale” → 查看问题型关键词 → 如 “how many tote bags per bulk order USA” → 将其作为 FAQ、博客标题素材。

这样你不仅优化产品页，还能做内容页／博客，捕获“买家问题”流量。

四、关键词调研中常见痛点与解决对策

痛点一：直接翻译中文关键词无效

外贸业务员常犯“把中文关键词直接翻译成英文”的错误。但客户习惯、语言习惯、地区差异都可能使得“直译关键词”搜索量低、无匹配。国际 SEO 指南强调，不能仅靠翻译，而要理解当地搜索行为。 

解决方法：使用“所在地区搜索＋工具”观察真实关键词建议；咨询目标市场当地买家／客服关于“他们如何描述产品”。

痛点二：关键词量虽大但没有客户意图（买意低）

搜索量很大但只是“资讯型”而非“采购型”关键词。

解决方法：优先选取带有“wholesale / bulk / supplier / custom”关键词，表明买家采购意图强。

痛点三：竞争太激烈，普通业务员难排名

很多关键词虽然买意强，但竞争极高（大品牌、老站 dominate）。

解决方法：结合调研工具数据，选“中量级搜索量 + 低竞争 +长尾关键词”，如 “bulk eco friendly tote bags USA” 而不是 “eco friendly tote bags”。

痛点四：忽视多语言或多地域关键词

针对不同市场（如澳洲、英国、加拿大）搜索习惯可能不同。国际 SEO 指南提醒：相同语言不同地区，关键词会有差别。 

解决方法：在工具中切换目标国家/语言，分别做关键词调研；或者在标题中加入地区词，如 “USA”, “UK”, “Canada”。

五、小结

作为外贸业务员，你完全可以掌握关键词调研这个核心能力。通过上述流程 + 5款免费工具，你能更准确地选出“客户在搜”的词、优化产品页及内容页、提高被发现概率、提升询盘转化。关键词调研不是一次完成，而是持续优化的过程。希望你在格莱博的课程和实战中，能够真正“自己做关键词调研”，为外贸电商创业或外贸提升赋能。