产业报告（如 Deloitte 报告、McKinsey 报告） 获取行业趋势、热门目标市场、竞争格局 在 Deloitte、McKinsey 官网搜索“medical device global growth emerging markets” 等关键词。

问卷／访谈工具（如 SurveyMonkey, Google Forms） 收集当地客户痛点、采购行为 制作问卷：医院设备采购频率、痛点、维修服务响应时间、进口设备比例等。

本地经销商检索 & Google 地图 查渠道分布、服务网点情况 在 Google 地图搜索“medical device distributor + 国家名/城市名”，查看数量及评价。

四、客户群体、痛点与出口企业应答策略

海外目标市场的医院（大中型综合医院、专科医院）

医疗器械代理商／经销商

进口商／分销商

国家或地方政府采购单位

医疗服务机构（诊所、门诊中心）

客户痛点（医疗设备出口企业需重视）

设备进口成本高、运输时间长、售后服务难以保障

本地维修、配件支持缺乏，导致设备停机时间长

产品虽有功能，但并非针对当地使用环境（例如电压、语言、培训）

注册认证流程长、费用高、资料复杂

本地经销商网络弱，品牌信任度低

出口企业应对策略

提前在“海外市场调研方法”中明确设备适应性：调整设备电压、说明书语言、培训内容。

与当地经销商／代理建立售后服务机制：快速发件配件、远程视频维修支持、定期培训。

在目标市场调研中识别认证门槛低但增长快的细分市场，优先切入。

制定差异化定价策略，考虑当地医保报销、采购预算、用户需求层次。

强化品牌信任：提供案例、客户评价、在当地参展或培训活动增加曝光。

五、总结

对于医疗设备出口企业来说，掌握一套系统化、可操作的“海外市场调研方法”并不是可选项，而是成功进入海外市场的基础能力。通过上述六个步骤：目标市场筛选、数据采集、产品需求分析、法规认证调研、渠道与定价策略、客户痛点调研，企业能够构建具有竞争力的出口方案。与此同时，借助推荐的工具与数据源，能让调研更高效、更具深度。

如果贵公司格莱博管理咨询有限公司在培训中能将上述内容系统地拆解为课件、工具包、实践案例，那将极大提升“产品选品培训／电商创业培训”服务对于“医疗设备出口企业”的匹配度与实战价值。