5. 渠道与物流／定价策略调研

海外市场调研方法中，渠道与物流是被很多出口企业忽视但却极为关键的环节。设备如果不能合理到达终端或服务响应慢，竞争力就差。

操作建议：

调查目标市场内医院、诊所、经销商／代理商分布、采购模式（政府集中采购、医院自主采购、招标还是经销商模式）

在 Google 地图或 Google 图片中输入 “medical device distributor + 国家名” 或 “医疗器械 经销商 + 国家名” 来查看本地经销商分布／图片情况，了解服务网络是否完善。

计算物流成本、关税／增值税、运输时间、售后服务能力，并将其纳入定价模型。

定价方面，考虑当地医疗机构支付能力（政府预算、医保报销机制）、产品定位（高端、中端、入门型），结合汇率、关税、服务成本来设定建议出口价格。

6. 客户痛点调研与用户反馈机制

最后一环但同样重要：海外市场调研方法要包括用户／客户痛点的调研，因为医疗设备采购不仅看设备功能，更看服务、信任、售后。

操作建议：

在 LinkedIn、Twitter、行业论坛搜索 “medical device purchasing challenges + 国家名” 或 “hospital equipment procurement problems + 国家名”

通过问卷／访谈形式（例如：目标市场当地医院采购负责人、设备维修人员）收集反馈：常见痛点是什么？设备维修难吗？配件贵吗？本地服务多久？培训难不难？

为“医疗设备出口企业”设计差异化服务：例如零件快速发货、远程维修支持、本地化技术培训、中文/英文双语支持等。

通过这样的调研，你的出口方案不仅是“卖产品”，更是“卖解决方案”，这是赢得海外市场的重要因素。

三、推荐的“工具 + 数据源”一览表

工具/数据源 用途 如何操作

Google Search / Google Images 快速扫描目标市场关键词与图片趋势 在 www.google.com 切换地区（右下角设定地区）→ 输入“medical device market + 国家名”或“医疗器械 + 国家名”→ 在“图片”标签筛选最近一个月。

海关统计数据库／Global Trade Atlas 获取目标国进口额、增长率、主要来源国 登录数据库，输入 HS 编码如 9018 – 9022，筛选目标国近 3–5 年进口数据。

官方监管网站（如 FDA、EMA、目标国医疗器械监管机构） 查准入要求、注册流程、产品分类 访问对应监管机构官网，下载产品注册指南、清单、时间表。