我们很多外贸小伙伴，特别是新手，一听到客户要来拜访，一方面是兴奋得手舞足蹈，另一方面又万分苦恼，苦的是不知道从何准备，不知道客户的关注点，不知道客户所在地的人文风俗，饮食禁忌，担心自己英语不好，特别是要自己全程接待的话，甚至有小伙伴会失眠，等等。。。。。。

作为过来人，我非常能理解大家的各种焦虑，各位其实都很想把客户接待好，顺利拿下订单，但是因为经验不足，又没老员工指点，自己慢慢摸索，最后发现路漫漫其修远兮。。。。。

在这里我和大家分享一个自己的亲身案例，如何在机场争取跟客户见面20分钟，拿到客户试订单的成功案例，希望大家通过这个案例，能找到一些感觉。

客户叫Richard ，他是进口商，也是中间商，不是我们产品的直接使用者，我们通过多方分析，觉得我们的产品和他的上下游产品匹配，以后合作的潜力很大，所以争取让客户来拜访工厂。

客户的时间很匆忙，我们工厂在外省，几通电话后，客户决定不看工厂了，直接拜访公司看样板。但是到了最后，他的行程安排太紧，估计这次没时间见面，于是我们主动要求去机场见面，客户最后同意登机前最多给我们40分钟（事实我们最后只有20分钟交谈）。

为了让大家更好的了解我的案例背景，分享我和客户的往来信息：

客户发来的第一封邮件如下：

我方回复争取与客户会面时间，哪怕只有20分钟

客户最后选择机场见面：

在这里，我想问大家一个问题，假如是你如何在20分钟内 做好充足的准备，争取客户的信任并下单呢？

作为外贸业务，我们一定要有“要性”，既然都争取到了见面的机会，那么势必也要尽最大可能让客户对我们满意，而不是单纯的送个样品给客户。