其实差异往往存在于三个地方：

• 产品结构

• 产品应用

• 客户需求

格莱博营销管理咨询公司在课程中推荐一个非常实用的方法：

方法一：分析客户常见问题

外贸客户在采购前通常会问以下问题：

• 产品是否可以定制尺寸？

• 最小起订量是多少？

• 是否适合小空间使用？

• 是否容易安装？

这些问题其实就是客户真正关心的价值点。

例如家具行业客户非常关注：

• 空间利用率

• 安装难度

• 运输成本

像宜家家居（IKEA）的家具很多采用平板包装设计，目的就是降低运输成本和安装难度，这就是典型的USP设计。

方法二：通过Google寻找市场卖点

外贸企业还可以通过Google找到行业流行卖点。

具体步骤：

打开 Google 搜索

输入产品关键词，例如：

modern office desk

然后查看：

• Google首页产品描述

• Google图片热门产品

• Amazon产品标题

如果很多产品标题都包含某些词，例如：

• ergonomic

• space saving

• modular design

说明这些就是市场认可的卖点。

企业可以结合自身产品进行USP提炼。

五、外贸产品USP设计案例

下面是一个典型的家具产品案例。

普通产品描述

wooden office desk manufacturer

客户很难感知产品优势。

USP优化版本

Space Saving Wooden Office Desk for Small Office Workspace

升级后的USP包含三个信息：

• 产品：wooden office desk

• 场景：small office workspace

• 价值：space saving

这样客户会更容易产生兴趣。

六、如何把USP应用到营销中

USP不仅仅是产品卖点，还可以应用到多个营销场景。

1 外贸官网

产品标题必须包含USP，例如：

• modular office desk for small office

• adjustable ergonomic office chair

2 产品详情页

产品介绍必须强调：

• 使用场景

• 客户痛点

• 产品优势

例如：

• 小办公室空间有限

• 传统家具占用空间大

而产品可以提供：

• 模块化组合

• 多功能收纳

3 客户开发邮件

USP可以用于开发信。

例如：

普通开发信：

We supply office furniture.

USP版本：

We specialize in space saving office furniture for small workspace.