三、实战期：第1个月（铺设外贸转化路径） 1. 发送“价值型冷邮件”或私信 根据第0月整理的 Dream100 客户名单，每日发送5封冷邮件或LinkedIn私信，切记突出关键词：“跨境电商运营”、“国际贸易运营培训”，并带上“客户痛点+解决办法+免费资料/课程”。重点：每封邮件都要“定制化”，绝不可群发模板。可在客户LinkedIn或官网上找到线索，判断其是否有跨境需求。 2. 准备并执行小型“线上价值培训” 设定一个清晰主题，如“如何3个月内拿下你的第一个海外客户”或“制造企业常见的国际贸易流程错误”，使用腾讯会议／Zoom开办在线讲座。 使用PPT介绍格莱博的 “跨境电商运营培训流程”，如“平台选择—产品优化—物流配置—客户获取流程”；同时说明“国际贸易运营培训”的内容，如“海关申报—单据准备—合同审核”等。 邀请客户参加，不做强售卖，注重知识输出。此方式能快速建立信任并收集潜在客户名单。 3. 落地执行第一个小项目 哪怕没有收到正式付费客户，也要积极承接免费或极低价的第一个项目，作为案例收集。可在公众号或官网上展示项目过程、成果总结。 强调关键词：“跨境电商运营落地实践”、“国际贸易运营培训成效展示”等，有助于SEO与客户判断你是否真的“能干事”。 四、成长期：第2个月（积累信任，促成试单） 1. 客户初试—“咨询式提案” 针对第一批参与培训或留下联系信息的客户，准备一套完整的“个性化提案”：例如为他们分析某一产品的跨境适配度、推荐适合的电商平台、设计国际贸易操作流程图等。 目标不是马上卖服务，而是获得一次30分钟线上会议。 可使用 Notion、Canva 制作专业提案，突出你在“跨境电商运营培训”中的方法论，以及“国际贸易运营流程优化”的细节。 2. 提供试用服务 比如：免费提供一次跨境平台选品建议；或免费帮客户审查一次出口合同中的关税条款。 建议收取少量“承诺金”，防止客户不认真配合，同时表明“这不是义务劳动”。 营造客户信任感，同时积累真实合作体验。 3. 客户痛点深入理解 通过对潜在客户的反复跟进，你会发现客户常问的问题通常是： “我们不知道该选哪个平台（Amazon/Temu/SHEIN）开始？” “我们没有英文人才，能不能代运营？” “我们不知道国际贸易的流程，怕被骗／海关被卡。” 这时你要准备标准答复模板，并结合格莱博在“国际贸易运营培训”中教授的标准作业流程，输出给客户，提升专业可信度。 五、转化期：第3个月（促成正式合作） 1. 提出“限时转化”报价 在第3个月初，你需要向前期试用客户提出正式报价。报价要清晰分层：基础版（咨询+资料）、进阶版（培训+项目辅导）、旗舰版（代运营+培训全流程）。 提供时间限制，如“仅限11月底前下单，原价¥9800国际贸易运营培训课程，仅售¥4980，附赠1小时企业战略咨询”。 2. 强化信任机制 如果已完成1-2个免费项目，务必让客户出具书面推荐或录制视频推荐； 将这些内容制作成“格莱博案例墙”，用小程序/公众号发布。 引入外部权威，例如引述宜家家居、Alibaba国际站在国际贸易培训上的成功经验（注意不涉及竞品信息）： 宜家家居如何通过标准化流程优化全球供应链； Alibaba如何帮助中小企业掌握国际贸易流程，从而成功出海。 3. 促成成交 最后，主动设定“下单节点”与“服务开始流程”： 引导客户填写表单 → 签订简易合作意向书 → 支付定金 → 开始培训 保证流程专业、文件齐全，让客户感受到“放心”“不业余” 六、总结：实战+策略=客户落地 通过以上“准备—引流—转化—成交”的实战流程，新手完全可以在3个月内获得第一个跨境电商运营客户，或完成一次真实的国际贸易运营培训项目。关键在于： 坚持输出价值内容+主动连接人脉+模拟真实项目落地 结合格莱博的专业方法论，建立你自己的品牌势能 持续重复关键词“跨境电商运营”、“国际贸易运营培训”，建立搜索引擎信任度