如何用Google开发客户？适合外贸初创企业的9个实操技巧一、为什么外贸初创企业要用 Google 开发客户？ 对于外贸初创企业而言，客户资源匮乏、品牌知名度低、竞争激烈、效率要求高。使用 Google （主要包括 Google Ads／搜索广告＋关键词＋展示／领表单）进行客户开发，有如下优势： - Google 是一个“主动搜索”平台，当潜在买家在海外使用 Google （如 google.com）搜索“wholesale textiles supplier China”或“Chinese exporter electronics”时，外贸企业正好可以“被发现”。 - Google Ads 帮助企业以“询盘”为目标（如填写表单、电话咨询），与品牌建设不同，更快速获取“出口客户线索”。例如，Google 官方说明：通过 Google Ads 可以“生成高质量潜在客户（leads）”。 - 对于外贸初创企业而言，预算通常有限，Google 广告若结构合理、目标明确、落地页优化好，可形成“先投入、快速见效”的客户开发方式。 因此，在格莱博出口业务培训中，我们强调“用 Google 开发客户”作为初创外贸企业的重要环节。下面我将结合外贸初创企业的典型痛点，列出 9 个实操技巧，每个技巧都含细节、操作步骤。 二、适合外贸初创企业的 9 个实操技巧 技巧 1：明确你的客户画像与搜索意图 在使用 Google 开发客户前，首先要清楚谁是你的客户，他们在搜索什么关键词。作为一个外贸初创企业，你可能的客户群体包括：海外进口商（Distributors ／ Wholesalers）、海外品牌商、海外买家（Retailers）等。你需要： 在 Google Search Console 或关键词工具中观察哪些搜索词带来访问。参考 WordStream 指出：了解目标受众、分析 Search Console 查询，是广告成功的第一步。 制定关键词列表：例如如果你是出口家居用品的，可以列出 “bulk home decor from China”, “private‑label furniture manufacturer China”, “export home accessories to USA” 之类。 判断搜索意图：是否是“询价”“找供应商”“比价”“了解认证”？意图明确后，广告文案和落地页才能精准。 技巧 2：