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2019

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小J是一个刚做外贸一年多的外贸业务员，他跟大多数外贸业务员一样，迷茫无助，因为同事去休产假了，公司只剩他一个业务员，老板又不懂外贸，没人带，只能靠自己摸索，所以外贸不知该从何做起，半个月没出单，最后被老板骂了，他二话不说就报名了外贸魔鬼训练营，想改变开不了单的局面因为他深刻的意识到自己应该充电学习了，再不行动真的就要拖后腿了。

在上完魔鬼训练营的15天，他开单了！相信很多外贸小伙伴都很好奇，他究竟是怎么做到，难道是踩了狗屎运？？？不，他只是比你更努力。知道自己的不足后，立马学习新知识，弥补自己的不足，少走弯路，当然在这知识信息爆炸的年代，要找到真正能帮助自己成长的课程和老师并不多，所幸选择了对的课程，并且毫不犹豫自己掏钱来上格莱博“外贸魔鬼营”课程。

事情缘由应该追溯到魔鬼营结束之后，小J是个不懂就会问的人，所以在上完课后就给candy老师微信发信息，不懂就问，candy老师每次都会帮他解答疑虑，并不断鼓励他突破自己。有一天,他发了一条微信给candy老师，大概是说“觉得自己别人差，学完知识后不会灵活运用，过于死板，每次遇到紧急问题，都要找上级领导，而且不是很懂外贸专业术语等等。”Candy 老师鼓励小J先把两天的魔鬼营课程知识点梳理，当然有些技巧不一定现在马上能用得上，毕竟这是老师们11年外贸经验的心血总结，以后再外贸的路上，一定会终身受用！因为这是需要时间经验及自己的经历想结合的，越是到了业务高境界的时候，你会越发认同了格莱博讲师们提到的思维！

从他说的这些话里。我们可以感受到他的无奈和迫切想要改变现状的态度，虽然他正处于空窗期，心里备受煎熬，但好在他是个不放弃且执着的人，在candy老师帮助下，在15天后，迎来了他的客户。

一开始，有两个外国客户来到了小J公司展厅，对他的产品非常感兴趣，小J就问客户是第一次看到这种产品吗？客户说是的，后面又有一个客户进来，那个客户懂他们的产品，还告诉小J之前在哪里买过，这时小J知道价格肯定不能太高，后来快成交，小J犯了个错误，不知道如何辨别客户言语，导致客户有点生气，然后客户砍价，说能不能给点折扣，这有点不知道怎么解决，差点谈崩，但好在当晚客户就付了定金，第二天过来公司取货。

到了第二天，客户说会来公司取货，没说几点来，之后客户8点钟左右打微信电话，那时小J在洗澡，没接到电话，过后小j出来又接到客户的电话，客户要求小J5分钟来公司，否则离开去广州，于是小J立马穿上衣服穿了拖鞋就立马飞奔到办公室，还好最后客户收款了。

你以为成单过程就这么简单的话，那就你就大错特错了。

虽然小J开单了，但是他一点也高兴不起来。取货那天，那个会说中文的外国客户都不想和他说话了，因为小J英文不是非常好，在跟客户谈判的过程中，没听懂客户真正需求导致的，这对下次返单无疑是一大考验，但是不到最后，谁都不能猜到结局，最后还是会有反转的机会的。

听完小J的故事，是不是也令你有些沉思，是不是你在跟客户谈判的时候，也出现这个问题，导致最后没能成单？或者说你是不是也跟小J一样，处于迷茫期，不知前路如何走？外贸成交障碍有千千万万种，但是一定要找到问题的关键，并去努力克服。

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那么对于像小J这样的外贸新人而言，要如何度过空窗期呢？

第一，调整好自己的心态

要知道其实每个刚步入职场的新人，都要学会调整自己的心态，不要总想着快速出单，凡事都不要太心急，先给自己三个月的时间学习成长。

第二，明确自己的工作职责

很多人在开始做一份工作的时候，不知道如何规划，每天忙得焦头烂额，但是没有什么结果。所以在这个时候，你要明确自己的工作职责，学会规划自己的时间，每个时间段都要写清楚自己的工作任务，比如早上9点-10点回复客户邮件、11点-12点开发新客户等等。

第三，熟悉公司产品知识

一个优秀外贸业务员，无疑是把自己公司的产品摸透，直到变成产品专家。无论客户从哪个方面问你产品信息，你都能回答得非常坦荡，所以作为外贸新人的你，要把公司的产品知识熟记，专业会给客户留下一个好印象。

第四，熟悉外贸流程和外贸术语

熟悉外贸流程和外贸术语，是每个外贸人必备的，这关系到你能否避开一些贸易术语的坑，稍微有疏忽，可能你这单就没办法成交了。

第五，熟悉外贸风险的防范

有很多外贸人都吃过这个亏，因为不懂外贸风险的防范，最后导致自己被骗了，货财两空，为了避免这个伤害，一定要学会外贸风险的防范知识。

第六，业务的谈判技巧

业绩是业务员的尊严，如小J一样，因为月中还没开单，觉得挺不好意思的。但是业务谈判不是短期可以自己摸索的。来学习一下外贸高手的成功和失败的经验，把外贸的思维转化成自己的技能。如一句话所说，站在巨人的肩膀上才能看得更高，走得更开！

对于外贸新人而言，学习以上这些是远远不够的，因为你还要学会开发客户技巧、平台操作运营技巧，客户分析技巧、行业知识，市场行情，客户谈判跟进技巧等等。如果你想要在短时间内快速成长起来，小编建议你来听格莱博重磅打造的“外贸魔鬼训练营”，因为在这个课程里有最全的外贸知识，非常适合新人来听，它会解答你外贸初期遇到的种种问题，为你支招。我们的小J同学也是学完了我们的“外贸魔鬼训练营”15天后就成交了。你想不想也成为下一个小J呢？这里有更多精彩案例在等着你。

外贸魔鬼训练营

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没有毫无道理的横空出世，所谓的一夜爆红，只不过是厚积薄发，没有真材实料的沉淀，就没有展现耀眼光芒的一刹那。