介绍产品。展会之前2个月要邀请函邀约客户来展位。邀请函样板如下：

展会期间我们都很卖力的主动招徕客户，我们的以色列老总很有一套，每天要求sales站在展位口侧面面带微笑面对所有经过的客户说:Hello, welcome to our booth! 发目录册给每位经过的客户，客户离开时，说:”Thankyou, have a nice day!” 插个小插曲，我们老总还能去洗手间或者咖啡厅拉到一些新客户，他的方法是主动与不认识的男性朋友打招呼，问他是来采购什么产品，然后一步步引导他来我们展位谈判，我们当时还真谈成了2个大客户。到了展会最后一天，我们拿着没有发完的目录册到人多的地方发，找客户要名片，主动介绍自己公司等，是不是很有一套！那个时候还准备了印刷了公司Logo和网站的中国特色的礼品给意向客户，如U盘、脸谱书签。尽量每个客户都拍照留念，以便发邮件的时候让客户记起。

同时收集行业动态，了解竞争对手的价格，我们老总还扮演了几次客户到竞争对手展台要到了一些价格，这样我们对同行更了解，在与客户沟通价格时胸有成竹，有据可依。

展会后，有些货在展会结束最后1-2天低价甩卖给参展客户，要不然货物运回国的运费和进出口税费会很高。闭馆后，老总会上门拜访有意向的客户，或者邀约客户喝咖啡，挖掘需求并快速促成订单。

我第一次参加展会的收获总结如下，希望对第一次参展的外贸朋友们有所帮助，也希望大家做足参展的功课，收获更多订单：

1. 展会前做好产品培训，礼仪培训。

2. 1)      提前准备好英文目录册，名片，客户登记表，合同模板，报价表，客户问卷表等

3. 2)      群发展会邀请函，提前1-3个月在邮件签名处填写

4. 3)      邀请老客户：发邮件或打电话邀请，发展馆平面图和到达展位指示图 

5. 4)      收集展会和周边地区目标客户信息

6. B. 展会中:着装商务化。不同的客户区别对待，