外贸新手如何避免被骗？课程推荐的5个客户识别技巧

一、为什么外贸新手最容易“踩坑”？

在外贸行业中，被骗的往往不是不努力的人，而是缺乏系统判断能力的新手。
格莱博营销管理咨询公司在外贸课程实操中发现，80%以上的外贸新手被骗，集中在以下几类场景：

• 客户一上来就要样品，但拒绝支付样品费

• 客户报价极高，却不愿视频或公司核验

• 客户声称“长期合作”，但只谈条件不谈流程

这些问题，本质上都不是“运气问题”，而是客户识别能力不足。

二、技巧一：用“公司信息反查”筛掉80%虚假客户

在格莱博外贸课程中，第一个核心技巧就是：先查公司，再谈订单。

实操步骤：

1. 打开 Google（www.google.com）

2. 输入客户公司全称 + “company profile / website / LinkedIn”

3. 核对三点：

• 官网是否真实、是否长期存在

• 是否有独立域名邮箱（如 name@company.com）

• 是否能在 Google 搜索到多条稳定记录

真实客户，一定能被 Google 长期“记录”。

权威参考逻辑：
像 Amazon、Alibaba 这类平台，对卖家审核的第一步就是公司真实性校验，外贸人同样要建立这个习惯。

三、技巧二：警惕“不谈细节，只谈感情”的客户

很多外贸新手容易被一句话打动：

“We want long-term cooperation.”

但在格莱博营销管理咨询公司的外贸课程中，这句话反而是高风险信号。

正确做法：

你需要反问客户三个问题：

• 年采购量区间是多少？

• 主要销售市场在哪里？

• 以往是否有同类产品采购经验？

真实客户一定能回答具体细节，而不是模糊承诺。

四、技巧三：用“样品规则”快速测试客户诚意

在电商市场运作中，样品是判断客户质量的关键。

课程推荐的样品判断标准：

• 是否接受支付样品费

• 是否愿意承担基础运费

• 是否对产品参数提出修改建议

愿意为样品付出成本的客户，成交概率远高于“白嫖型客户”。

五、技巧四：通过付款方式识别客户风险

格莱博外贸课程中明确指出：
付款方式 = 客户风险等级

• 只接受不安全付款方式 → 高风险

• 拒绝任何合同条款 → 高风险

• 对付款节点极度敏感 → 需重点评估

行业通用逻辑同样来自 Google、Alibaba 的交易风控模型。

六、技巧五：别急着报价，用“反向确认法”

真正专业的外贸人，不会第一时间给最低价。

课程教你的反向确认话术：

“Before quotation, may I confirm your target market and expected retail price?”