但是我们做了一个5星甚至可以说是7星的报价单给客户（因为我们的谈判时间太短，所以我做了一些预测，作为进口商，客户关心的是，他的产品进口成本是多少，那么，这里就设涉及到很多内容了，请大家看以下报价单）
这里，给到大家一些启发，客户的进口成本计算公式是这样的
当时客户直接来了一个词：Professional， 客户拿出他的平板电脑，直接把他准备好的问题（5个问题）划掉两个。
然后我们的20分钟时间，就针对产品的一些规格参数，发货时间，质量保证做了讨论，我们每回复客户一个问题，态度都是非常自信的，快速的，直接的。客户的语速非常快，但是因为我们有备而来，所以，我们不需要任何的翻译，客户的其他买手，都是静静的听我们洽谈和做笔记 
20分钟，客户给了三次 Professional， 从时间和效率上，这也打破了我们以往谈判的记录，。
更精彩的是，接下来的第二天，客户直接和他的最终买家做了商量，决定先试单看看情况，再决定大货单。
好，这个案例就分享到这，我总结如下：
1. 接待任何客户，一定要做好客户的分析调查工作，要对得起公司和自己的时间成本，尽可能的最大效益化。
2. 做足充分的准备，这点非常非常重要，客户都喜欢专业的卖家，只有让客户赚钱了，让他省心了，客户才会信任你，选择你。
当然了，我们平时接待客户的时候，还有很多环节是需要注意的，包括，客户的来访准备工作，接机工作，还有工厂参观工作，以及谈判工作，饭桌上的话题准备工作等等。
转载是一种智慧，分享是一种美德。
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