外贸课讲的6种自动化获客工具，你用过几个？

在外贸创业中，最头疼的往往不是发货，不是议价，而是——找客户。传统找客户方式如Google搜索、展会名录、领英手动加人等，不仅效率低，还容易陷入“信息冗余陷阱”。

格莱博营销管理咨询公司在外贸创业课中，系统介绍了6种自动化获客工具。这些工具帮助从0起步的外贸新人、高阶业务员，快速建立客户线索池，实现精准营销和自动跟进。

一、Apollo.io —— 海量B2B邮箱数据库+自动邮件系统

应用场景： 精准开发特定行业客户，尤其适合高客单价产品如工业设备、原材料等。

核心优势：

• 包含2.7亿条企业数据；

• 可通过行业/职位/地区精准筛选；

• 邮箱验证功能减少跳失率；

• 内置自动跟进功能（例如3天后无人回复自动发第二封邮件）。

格莱博实训建议： Apollo适合前期快速建库，可与CRM系统（如HubSpot）集成使用。

二、FindThatLead + Scrab.in：领英自动采集+联系

应用场景： 面向小批量、轻资产的客户开发，比如独立站客户、精品卖家。

工具组合玩法：

1. Scrab.in 自动爬取LinkedIn目标人脉；

2. FindThatLead 匹配邮箱；

3. 一键导入Google Sheet并启动邮件序列。

格莱博实操建议：

• 每日自动采集上限控制在80人，避免账号封禁；

• 邮件话术使用“行业洞察+客户痛点”结构更易获得回应。

三、Mailchimp/Klaviyo：邮件营销自动化王者

适合客户类型： 已有独立站、需要做复购/客户关系维护的商家。

关键功能：

• 预设邮件模板；

• 自动触发机制（如浏览某产品但未下单）；

• A/B测试功能，优化邮件点击率。

格莱博教学重点：
Klaviyo 与 Shopify、WooCommerce 深度集成，是欧美市场公认的高ROI营销平台。

四、Hunter.io：批量查找邮箱+域名联系人定位

应用场景： 想联系某个公司，但找不到具体联系人邮箱。

操作流程：

1. 输入公司域名；

2. 获取相关联系人列表及职位；

3. 使用Hunter验证邮件是否可达；

4. 导入邮件工具进行自动发送。

实际案例：
某学员通过Hunter找到了法国某设计公司的产品负责人邮箱，3封邮件后成交首单1500美元订单。

五、Phantombuster：自动化整合神器

适用场景： 想从多个平台（如LinkedIn、Twitter、Facebook群组）自动采集潜在客户数据。

实操亮点：

• 可自动抓取LinkedIn群组成员、职位资料；

• 自动连接请求 + 自动发消息；

• 可生成数据表格 + 接入CRM系统。

格莱博外贸课建议用法：
设置“自动添加并打招呼”任务，每天定时运行，稳定产出20-50个潜在客户线索。
例如：通过“Phantom – LinkedIn Network Booster”每天添加与你产品领域相关职位的潜在客户。

六、ChatGPT + AI邮件生成工具：快速批量撰写个性化邮件

痛点解决： 手写大量客户开发信耗时耗力，容易模板化。

解决方式：

• 结合 ChatGPT、Lavender.ai 等 AI 邮件工具；

• 输入客户行业、职位、产品关键词，自动生成自然语言邮件；

• 可搭配前面提到的自动化工具进行发送。

实用技巧：
格莱博建议通过 ChatGPT 编写的邮件开头避免泛泛而谈，比如用这样的话术开头：

“Hi John, I saw your company recently expanded into sustainable packaging – we specialize in compostable alternatives that can enhance your product line.”

这类开头比“Dear Sir, we are a manufacturer of...”的模板式内容点击率高出60%以上。

自动化获客工具的组合策略（干货）

仅使用一款工具，常常无法满足完整客户开发流程。格莱博课程推荐以下组合模式：

• 精准采集 + 邮箱验证 + 邮件群发 + 自动跟进

  例如：Apollo.io + Hunter.io + Mailchimp

• 社媒采集 + 邮箱推送 + 冷启动激活

  Scrab.in + FindThatLead + Lavender.ai

• 自动采集 + CRM管理 + 销售跟进

  Phantombuster + Notion CRM / HubSpot

实训案例：从0开始构建月入5万美金客户池

格莱博一名初学员，从无任何客户资源开始：

• 第1周：用FindThatLead采集欧美护肤品品牌营销经理邮箱；

• 第2周：用Hunter+Mailchimp组合做冷启动邮件营销；

• 第4周：成功与3家品牌客户建立初步合作，订单总额1.5万美元。

结论是：工具不是万能，但可以让初创者把80%精力放在核心业务上。

结语：技术+方法论=精准获客核心竞争力

外贸创业者不能仅依赖传统搜索、展会。掌握自动化工具是建立长期客户资产、提高开发效率、打造规模化团队的关键一环。
格莱博课程体系，围绕“找客户→转客户→留客户”，为创业型外贸人提供实操落地路径。