核查是否需要产品安全认证（例如 CE、FCC、UL 等）或环保标签。

数据隐私：如进入欧盟市场，需符合 GDPR 或等效法规。

建议设立合规流程文档：每一市场的“进口手续清单”、“认证要求清单”。

对客户来说，痛点是“碰到扣税”“被平台处罚”“被退货或被罚款”。培训必须覆盖合规模块。

技巧 6：营销推广与品牌信任建立

在海外市场，不仅仅是挂产品，更是要通过营销建立品牌信任。消费者更愿意在信任的品牌／有评价的店铺购买。研究显示，卖家可从其他卖家的页面、评价中学习。

操作细节：

建议先积累“本地化客户评价”（例如邀请首批客户评价、社媒晒图）并将其展示在产品页。

使用 UGC（用户生成内容）贴文、视频评价、影响者 (KOL) 推广。

在社媒、邮件、再营销广告中，使用目标国家语言、本地节日促销、当地文化元素。

数据监测：使用 Google Analytics ＋平台 后台数据，跟踪转化率／弃购率／退货率。然后通过 A/B 测试优化标题、价格、图片。

客户痛点：“流量来了但没人买”“评价太少”“品牌陌生”。解决就是“信任元素＋本地化营销”。

技巧 7：持续优化体系建立与复用扩展

实现外贸电商全球化不是一次性活动，而是持续优化、复制扩展的过程。从一个市场成功后，再复制到下一个市场。研究建议形成“可复制流程”。

操作细节：

建立“市场进入模版”：包括市场分析、渠道选择、物流/支付方案、营销推广方案、合规清单。

建立“数据监控仪表板”：实时监测每个市场的关键指标（转化率、客单价、退货率、广告投放ROI）。

定期复盘：每季度开展“市场表现复盘会”，总结成功经验、不足及下阶段计划。

拓展策略：从初期 1‑2 个市场成熟后，可将流程复用至“二梯队”市场（例如先欧美，再东南亚、拉丁美洲）。

客户痛点：“做了一个市场停滞”“复制难、扩张慢”。解决在于“流程化＋数据化＋复用”。

四、如何在“实训”中落地这些技巧

为了让“跨境电商实训”具备操作性，格莱博建议在培训中安排以下三个模块：

实战演练 ＋ 工具实操：

学员真实选一个产品／品牌，使用 Google 图片筛选、竞品调研、市场选择。

模拟海外平台上架 ＋ 社媒账号启动。

演练 物流成本计算、支付方式设置、合规流程拟定。

案例拆解 ＋ 分组讨论：

拆解如 宜家家居、全球化品牌在海外电商／跨境电商的成功经验。

学员分组模拟不同目标国家，制定进入战略。

迭代优化 ＋ 导师反馈：

培训结束后，学员提交“目标市场进入计划书”，导师根据上课内容、数据分析、落地方案提出反馈。