面向塑料制品行业的B2B SEO培训大纲参考

一、课程导入与背景认知

B2B SEO 特殊性与塑料行业特点

B2B SEO 不同于 B2C：购买流程更长，牵涉多方决策者，对技术性和专业性内容要求高 

制造业（尤其塑料制品）特点：行业词汇专业、搜索量较低但价值高、决策链长、强调权威性与技术细节 

AI 搜索崛起，内容格式与结构需符合 AI 搜索引擎趋势 

为何 B2B SEO 是塑料制品企业的关键

约 70–80% 的 B2B 决策过程在接触销售前已在线调查完成 

SEO 可带来更高 ROI，是比付费广告更经济的长期策略 

75% 用户不翻页搜索结果，首页曝光至关重要 

二、阶段一：基础知识与策略体系搭建

1. 深度研究：了解目标买家

制作买家角色（Buyer Personas）：关注不同角色的痛点与关注点，如采购经理（关注成本、可靠性）、研发人员（关注技术规格）、管理层（关注战略与 ROI）。多角色覆盖可提升内容召回度与信任度 

市场调研方法：与销售团队对接，收集客户常见问题；利用行业报告、论坛、百度关键词工具收集词条；分析客户反馈和 FAQ，挖掘搜素意图。

2. 关键词研究策略

使用长尾关键词精准定位（如：“ISO 9001 注塑模具供应商 中国”、“环保 PP 塑料粒子批发”），展现高意图与专业度 

工具使用：Google Keyword Planner、百度指数、Ahrefs、SEMrush 等；注意行业术语与目标客户用语差异 

关键词模板示例（制造业可迁移）：

“[产品] 注塑服务 公司”

“[材料] 塑料注塑 成型 服务”

“[认证] 塑料制造 供应商” 

3. 竞品分析与内容机会挖掘

分析行业内 SEO 排名前几的网站结构、内容形式及关键词布局；

学习优质内容形式，如白皮书、行业指南、问答格式页面等。

三、阶段二：页面架构与内容创作实战

4. 网站结构与基础优化

架构设计采用“中心 + 核心内容群组”（pillar + cluster）：主页面覆盖大类关键词，下属子页面支持长尾词与细节内容，提升语义关联性与权威感 

技术优化：提升 Core Web Vitals（加载速度、视觉稳定性、交互响应时间），重视移动端体验 

架构清晰：首页→服务/产品页→技术页/常见问答页，菜单简洁、支持导出样本/规格表操作按钮。

5. 页面暨内容撰写

针对塑料行业的页面示例：