在跨境电商迅速发展背景下，企业营销咨询公司如格莱博需为销售团队构建“SEO实战课程”以精准开发客户。一是整合现有课程核心观点，谷歌与百度搜索排名前列培训强调技术与内容双管齐下，国内课程结合客户开发与渠道管理，跨境电商实战课程强调外贸客户获取方式。二是进行课程二次创作与全新实操，关键词分析指导使用工具形成产品关键词库，页面优化与客户着陆页训练安排实际任务，外链与信任背书教授寻找站点争取投稿或引用，客户决策链与SPIN提问实操设计问题并模拟场景，每月进行实战反馈与复盘。三是课程模块结构建议遵循“理论 + 案例 + 实操 + 复盘”，分为SEO基础理论与客户开发认知融合、客户画像与关键词系统建设、页面结构优化与内容营销结合、高效外链建设与线上社群客户开发、目标管理KPI指标与营销闭环复盘五大模块。销售视角的SEO课程是客户理解能力的放大器，系统课程能让销售团队更有效找客户、降低对平台流量依赖、建立线索池。