三、课程模块结构建议

为了让销售团队真正吸收并灵活应用SEO知识，课程设计应遵循“理论 + 案例 + 实操 + 复盘”的结构。具体可分为以下五大模块：

模块一：SEO基础理论与客户开发认知融合

课程重点：区别传统SEO与销售导向SEO。强调SEO不是IT工作，而是客户预期管理的入口。

教学内容：

什么是搜索意图（Informational、Navigational、Transactional）

如何识别客户常用搜索词与搜索阶段（Awareness、Consideration、Decision）

案例解读：某德国客户如何通过关键词“affordable eco furniture”找到我司，最终促成年框采购合同。

模块二：客户画像与关键词系统建设

课程重点：打通客户画像与关键词筛选的逻辑。

教学内容：

制作客户画像：如“环保理念强 + 采购经理 + 欧洲市场 + 对认证要求高”

利用Google Suggest、Answer the Public分析客户问题（如：“What is FSC certified wood?”、“How to import furniture from China?”）

构建关键词矩阵：分为主关键词、长尾关键词、品牌关键词、竞品绕开词（如不提雨果跨境，而以“独立站私域引流技巧”替代）

模块三：页面结构优化与内容营销结合

课程重点：客户需求触点+SEO优化技巧结合

教学内容：

内容布局：F型阅读逻辑引导结构，首屏三秒抓住用户

内容范式：痛点+解决方案+背书+行动召唤（CTA）

案例实操：以“北欧简约办公桌”为例，设计一套内容模板并上传至企业网站测试流量表现

模块四：高效外链建设与线上社群客户开发

课程重点：让销售懂得如何通过“内容 + 场景 + 推荐”获取高权重外链

教学内容：

行业目录站点注册 + 优质问答（如Quora、知乎国际版）回答撰写技巧

如何通过LinkedIn联系专业博客主投稿（附模板）

分析宜家在国外媒体的外链策略，模仿其内容路径，如联合测评、专业趋势分享等

模块五：目标管理、KPI指标与营销闭环复盘

课程重点：SEO不是孤立工具，要服务销售成交

教学内容：

制定可衡量KPI：如自然流量增长、关键词排名提升、表单线索数、邮件回复率

每季度运营报表模板：自然线索成本 VS Facebook获客成本 VS 展会转化成本对比

案例复盘：格莱博销售团队通过“ECO wood furniture”关键词开发5位欧盟客户，线索转化成本下降32%

结语：销售视角的SEO课程，不是“技术堆叠”，而是“客户理解能力”的放大器