格莱博营销管理咨询公司在外贸B2B客户开发内容中，可以把这套方法总结成一句话：先找对客户，再找联系方式；先研究客户，再写开发信。

Maps解决的是“在哪里发现潜在企业”，官网解决的是“这家公司是否值得开发”，客户分析解决的是“为什么对方可能需要你的产品”，而邮件和后续跟进才负责把潜在客户转化成真实沟通。

对于外贸B2B新手而言，这比单纯追求一天收集几百个邮箱，更容易形成可复盘、可优化的客户开发体系。