逐城市搜索还有一个好处：名单更容易分类，后期可以比较不同区域的客户密度和目标企业类型。

第三步：每看到一家企业，先记录8项信息

建议建立Excel表格：

公司名称
国家/城市
Google Maps类别
官方网站
电话
主营产品
目标客户类型
备注

不要第一轮就急着找邮箱。

先解决一个问题：这家公司是不是值得开发？

如果你销售酒店项目家具，而对方实际上只是面向个人消费者的普通家居零售店，即使找到邮箱，价值也可能很低。

第四步：点击官网，完成第二轮资格审核

地图只是入口，官网才是判断B2B价值的重要材料。

进入企业官网后，优先查看：

About Us
Products
Services
Projects
Brands
Contact Us

如果一家企业长期做Hotel、Restaurant、Office、Commercial Project等业务，那么与商业家具出口企业的匹配程度通常比纯住宅零售商更高。

可以使用浏览器Ctrl+F搜索：

wholesale
distributor
project
commercial
contract
dealer
supplier

这样比逐段阅读效率更高。

第五步：用“产品重合度”判断开发价值

很多外贸B2B新手只确认“这个客户卖家具”，却没有进一步判断他卖什么家具。

应该继续记录：

客户现有产品类别是什么？
与自己的出口产品重合多少？
有没有自己能够补充的新产品？
产品定位属于高端、中端还是价格导向？
有没有项目定制业务？

假设对方主营酒店桌椅、餐厅家具和项目定制，而企业恰好出口Commercial Tables、Chairs和Custom Furniture，这就是较高匹配客户。

反之，对方如果只销售儿童家具，就不应该仅仅因为带有“furniture”这个词进入A级名单。

第六步：找到联系人之前，先找到“采购理由”

Google Maps客户挖掘不能停留在“Dear Sir, we are manufacturer”。

进入客户官网后，为每家A级客户至少写一句开发理由。

例如：

“对方有Hotel Projects页面，我们有酒店项目定制能力。”

“对方销售户外桌椅，但产品线中缺少某类产品。”

“对方强调快速项目交付，可以重点介绍我们的真实交期管理能力。”

这一步实际上把客户挖掘与出口产品竞品分析连接起来。

客户收到的邮件也可以从泛泛的：

“We are a professional manufacturer.”

升级成：

“I noticed that your company supplies furniture for hospitality projects. We currently manufacture