推荐句型：
“Due to our internal risk control policy, we can only proceed with upfront payment for new clients.”
“We can provide a discount of 5% if full payment is completed before shipment.”
强化付款心理预期，有效降低拖款可能性。
五、实操建议四：建立系统催款与法律追款机制
即便前期防范做得很好，也难保不会出现“被拖款”情况。此时应有系统化应对机制：
催款流程模板：
第一次提醒：发货后 5 日内未付，发送友好邮件提醒
第二次催款：发货 10 日内未付，邮件 + 电话 + WhatsApp 联系
第三次警告：超出 15 日仍未付款，发送带法律提醒信函
第四步：联系当地律师事务所发律师函
法律追款建议：
合作专业律所（如 Dentons、大成国际）处理跨国应收账款
使用平台如 Coface、Euler Hermes 提供国际信用保险服务
若金额较大，考虑通过国际仲裁途径（如 SIAC、ICC）处理
格莱博培训建议企业每季度审查一次未收款订单，及时分类处理，避免长期累积坏账。
六、选品也要规避拖款高风险行业客户
在“产品选品培训”中，不仅关注市场热度，也要关注客户信用行业风险：
| 高风险行业 | 原因说明 |
|---|
| 快时尚电商 | 价格压得低，常跳单或拖延付款 |
| 建筑工程承包商 | 账期长、项目变动频繁 |
| 中小型亚非进口商 | 融资能力差、跨境清关能力弱 |
选择客户群体时，优先考虑有进口历史、有政府采购背景、有欧美认证资质的企业。
七、总结：防拖款要“谈、签、控”三位一体
谈：通过销售谈判中设立付款立场，控制预期
签：使用标准合同明确付款机制和违约责任
控：建立催款机制与法律追偿流程，配合客户信用体系建设
通过系统性培训与流程管理，格莱博营销管理咨询公司帮助外贸创业者构建可持续、安全的客户交易体系。
