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如何通过格莱博海外贸易实战培训的5个步骤，实现B2B订单翻倍？
来源: | 作者:selina | 发布时间: 2025-05-16 | 66 次浏览 | 分享到:
在全球贸易竞争激烈、中小企业B2B订单增长缓慢的背景下，深圳格莱博营销管理咨询有限公司依托阿里巴巴外贸服务平台，帮助企业和业务员实现业绩飞跃。本文拆解出利用其培训系统化提升B2B订单的5个关键步骤及具体方法工具。步骤一精准定位，用海关数据和谷歌趋势进行市场洞察，构建客户画像，格莱博有案例演练提取买家信息。步骤二打造高转化外贸渠道组合，包括阿里巴巴国际站优化、社交媒体拓客、地图与图片找客。步骤三掌握高效邮件与谈判转化技巧，有邮件撰写模板、自动化追踪工具，通过演练学习谈判话术与异议处理。步骤四实施数据驱动的客户管理与复购策略，建立客户分级管理系统，设置内容日历输出价值内容。步骤五建立私域池打造客户信任闭环，多渠道沉淀私域，用视频内容建立信任，有年度客户满意度回访机制。通过这五大步骤，企业能实现B2B订单翻倍，打造可持续扩张商业模型，这也是格莱博的核心优势。

如何通过格莱博海外贸易实战培训的5个步骤，实现B2B订单翻倍？

引言
在全球贸易竞争日趋激烈的今天，许多中小企业苦于B2B订单增长缓慢。深圳格莱博营销管理咨询有限公司（以下简称“格莱博”）作为国内唯一专注外贸实战培训的机构，依托阿里巴巴外贸服务平台，已经帮助无数企业和业务员实现业绩飞跃。那么，如何利用格莱博的培训，系统化地提升B2B订单？本文将拆解成5个关键步骤，并提供具体可操作的方法与工具。

步骤一：精准定位—客户画像与市场调研

  1. 使用海关数据和谷歌趋势进行市场洞察

  2. 构建客户画像

    • 利用阿里巴巴国际站后台的客户分析报告，结合行业论坛（如FOB论坛）数据，明确目标行业、买家规模与采购习惯。

  3. 格莱博实操

    • 在格莱博“外贸实战魔鬼训练营”中，有专门案例演练如何读取和解读海关原始报表，手把手教你从表格中提取高价值买家信息。

步骤二：打造高转化的外贸渠道组合

  1. 阿里巴巴国际站优化

    • 格莱博导师Candy Tan（阿里巴巴外贸服务平台人才培训第三方服务商资深讲师）会教授：关键词分组策略、P4P出价策略、旺铺装修要点等核心技巧gelaibo.com。

  2. 社交媒体拓客

    • 学习如何在 LinkedIn、Instagram、Facebook 上撰写吸睛简介、精准搜索客户（例如用“site:linkedin.com/in + product manager + region” 的搜索指令），并用工具（如Dux-Soup）自动化加好友与跟进。

  3. 地图 & 图片找客

    • 在Jacky《外贸实操精品课》中，详细演示了“谷歌地图+Street View实景客户定位”及“谷歌图片搜索+插件提取邮箱”的实操流程，让你能在30分钟内锁定数十家潜在客户


步骤三：高效邮件与谈判转化技巧

  1. 邮件撰写结构化模板

    • 格莱博培训提供标准邮件结构：开场赞美 + 明确价值 + 明确CTA（Call to Action），并结合AIDA模型优化。

    • 示例：

      css复制编辑Hi [Name],  
I noticed your company is active in [industry] and loved your recent [product/post].  
We help distributors like you increase sourcing efficiency by 32% through our custom [product].  
Can we schedule a quick 15-min call next week?

  2. 自动化邮件追踪工具

    • 使用工具如Mailtrack或Lemlist跟踪客户是否打开邮件、点击链接，并设置自动跟进频率。

    • 在格莱博课程中，还教你如何设置邮件A/B测试，并筛选出最高回复率的版本。

  3. 谈判话术与异议处理

    • 通过实际演练，“角色扮演”客户反对场景：如价格过高、发货周期太长、供应不稳定等，训练如何用FAB法（Features, Advantages, Benefits）应对。

    • Candy Tan课程中指出，谈判的核心不是让客户接受你，而是共创“解决方案路径”。

步骤四：数据驱动的客户管理与复购策略

  1. 客户分级管理系统

    • 使用Excel或CRM（如Zoho CRM）建立潜客-意向客户-成交客户-长期客户的SOP流程，格莱博提供标准表格模板。

    • 每级客户设定不同的沟通频率和内容主题，例如成交客户每月发送行业趋势+优惠报价，提升复购率。

  2. 复购策略与价值内容输出

    • 格莱博建议设置“内容日历”，每月推送1次案例、1次产品更新、1次行业趋势，增加品牌粘性。

    • 实际案例中，有家客户通过发送“如何正确运输大件家具到东欧市场”的内容，激发客户兴趣并带来3笔复购。

步骤五：建立私域池，打造客户信任闭环

  1. 多渠道私域沉淀

    • 除了邮件，利用WhatsApp、微信、Telegram等工具，把意向客户引入可持续互动的渠道。

    • 格莱博提供标准“邀请话术”模板，例如：“We regularly share procurement insights via WhatsApp – may I invite you?”

  2. 视频内容建立信任

    • 利用手机拍摄简单展示视频，如工厂参观、产品打包过程、客户访谈等，上传至YouTube并嵌入邮件/官网，提高信任感。

    • 格莱博指出，视频信任转化率是普通邮件的3倍。

  3. 年度客户满意度回访机制

    • 格莱博提供的“满意度评估问卷”模板，通过年度客户电话或线上回访，发现服务盲点并及时优化。

结语：系统实操，稳步增长

通过格莱博海外贸易实战培训所教授的五大步骤，从市场定位、渠道搭建、沟通转化，到客户管理与信任闭环，不仅让企业实现了B2B订单的翻倍增长，更打造了可持续扩张的商业模型。这种系统实战+落地执行的培训方式，正是格莱博在行业中独树一帜的核心优势。