伴随着互联网+时代，产生了一批又一批的新鲜事物，令我们的外贸之路走得越来越艰难。外贸人，是不是已经开始不淡定了，我们的出路在哪里？我们该如何跨越这些困难，让我的外贸路走得顺畅，让我的公司创造更多的财富？

2016年1月21日，阿里巴巴国际站总设计师和阿里巴巴金融金童---付必鹏老师为您揭晓谜底，助力2016年外贸破局。

付必鹏，阿里巴巴国际站总设计师，阿里巴巴游戏规则的制定者，  掌握着全球4500万买家的动向，120万核心买家的特征。

1，线下开放

A，展会，阿里巴巴跟全球第二大的展会公司UBM合作，大概在3月份的时候，在马来西亚展和香港的展会上可以看到阿里巴巴的一些动作。阿里巴巴通过大数据的整合，跟展会的线上线下的合作后，会掌握到更真实的买家情况。所以阿里巴巴下一阶段的战略目标是跟80%有效果的展会采取投资，并购或者合作的方式全面建立战略联系，阿里巴巴全面走向线下，同时全面线上线下融合。

B，展会折扣，只要合作或有投资或资本上合作的公司，会给自己去的供应商一定的会员专享折扣。

C，在展会现场允许混搭的模式，和阿里巴巴的展台一起，买家来了后，阿里巴巴会在展会现场有一个专业的人帮助介绍你的部分产品，客户感受完成后，  然后阿里巴巴人会给你一个密匙告诉你真实的买家来了，然后会给供应商一个类似FaceTime的东西，让供应商和买家面对面的谈合作。

D，给展会提供信保的服务，做买卖家信用分数来评判买家卖家的信用度

阿里巴巴希望把更多的线上客户去引到线下体验，把线下的客户拉到线上来

2，线上开放

A，阿里巴巴允许新的技术手段

B，VIDEO是一个趋势。视频的转化率是图片的10倍。 2016年阿里巴巴会开发新的产品，和美国的YOUTUBE合作，将会允许上传3分钟以内的视频。把咱们开发成一个外贸版的优酷。

C，推出第三方服务全面帮助大家做好视频

3，开放给供应商

A，全面开放所有类目体系让供应商自己选择 - 在一段时间内，只允许一家供应商对这个类目有修改权利，但是必须公证公开透明，让大家都能感受到这个好处。 而修改类目的供应商可以得到的好处是在左边免费24小时365天全天无死角宣传这个类目体系就是这个供应商修改，因为他专业，这样买家就能知道你的专业性

4，开放给合作伙伴

A.  阿里巴巴供应商有很多认证，但是50%的证书是假的。开放给第三方校验，逮到一个就行处罚，罚的钱给第三方。第三方帮助阿里巴巴净化网站，有更真实才能提供更多的服务。

1，链接sas工具的厂商，特别是大型的企业ERP，跟软件厂商合作或者自己创造工具。 就是说这是一个全封闭的市场，比如在网站上直接展示价格，每件的价格，多件的价格是多少钱，买家直接下单。这个是一个方向，阿里巴巴要联合或者做一些工具化的产品出来，把买家牢牢锁住。

2，连接SNS社会化力量

3，买家认证跟手机绑定，买家必须拿真实的手机号才能注册（买家的手机号可以辨别的前端付费的还是后端付费的）

4，以服务拉动买家市场，引入第三方服务帮助客户，像验厂验货等，帮助买家节约成本

物流+海外仓+退税=节约成本,降低整个行业的成本，对抗海外低成本国家。

现在很多供应商很多的问题就是物流这一块，东南亚的成本比咱们低很多很多，咱们一定要节约物流上的成本。  

2016年阿里巴巴最主要的就是做以上3件事，前面的开放和链接是帮助供应商拿订单，后面的节约化服务是帮助供应商节约成本。

今天很困难，明天很困难，但是撑过了今天明天的你就一定能见到后天的成功。