三月，一个万物复苏的季节，春暖花开，也是一个订单多多的季节，也同时是外贸伙伴们展会多多的季节。在大家都忙着准备展会事宜之时，3月5日郑慧芳老师的【海外客户开发】课程报名一开始，就吸引了来自长沙，东莞，佛山，广州等地的一大批同学，他们之中不乏上过郑老师课程的同学，那么，到底是什么吸引各地同学一次又一次的来上郑老师的课程呢？跟我一起来揭晓吧！！

关键词

       课程一开始，郑老师先教大家分析自己公司的关键词，看大家之前使用的关键词是否正确，因为大家常常用中国人自己的思维方式去定位关键词，甚至有的关键词还是纯中文式的翻译，外国人根本都不会去用这些词搜索产品，所以很多同学阿里巴巴做的不好，就是因为关键词没有用对。听很多业务员说自己产品的关键词太难找了，每天用那么多的关键词发布产品，到后来都已经词穷了，久而久之找不到新的关键词，然后也没有兴趣再去更新产品了。其实如郑老师课程所言，还有很多的途径可以找到新的关键词，只是大家没有早点认识郑老师。

课程现场同学认真听讲

       这次课程主要讲的是外贸中的客户开发这一块，大多数业务员平时经常苦恼于客户资源太少，不知道该去哪里找客户。虽然有的公司也会提供一些平台和一些参展机会，但是做完一段时间下来发现单单是依靠这些平台，效果也并不是很明显。在这次培训中郑老师就分享了很多的找客户的方法，比如说海关数据、康帕斯、google 地图这些大家之前用过的，但是用的还不够精的方法。当然还有一些大家之前从来没用到过的，也不知道可以这样用来开发客户的方法，比如说google财经，you tube，行业协会等等。

精彩的FBI分析

       有了这么多好的方法之后大家一定能找到更多的潜在客户，与此同时做好客户分析从而筛选出一些优质客户也是相当有必要的，作为“FBI”的郑老师对客户分析的精准度及深度让在场学院啧啧称赞。当她把客户的报价单和招标书翻出来的那一刻，在场的同学都惊呆了，平时想都不敢去想的资料全部都能呈现在眼前，实在是太不可思议了。郑老师还告诉大家还可以通过一些国外的SNS了解到客户的一些生活习惯和喜好，以助于大家在客户接待的时候能够表现的更自如。

干货多多的一整天

       课间休息时，有些同学跟郑老师反映：郑老师，你的课干货太多了，而且很专业很高深，我们要完全学会，还得花好多时间和精力呢！您在一天时间跟我们分享这么多实战经验，您太厉害了！！郑老师说：你们记好笔记，回去好好消化好好落地。

我们毕业了