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2019
特别感恩每一座城市的所有遇见
我们愿成为您外贸路上的明灯
2019最长听到的一句话,“我们外贸人太难了”!外贸新人的压力究竟有多大?最近小编在网上找了一些外贸新人的想法,看看他们是怎么说的。
是的,做外贸的确是会有压力,但是压力也并不局限于外贸行业,因为各行各业的新人都会有这样的压力和焦虑,所以要怎么学会自救,这才是一个最大的突破口!
外贸人的那些疑虑
1、做外贸英语多好才可以?
小编听过一句最好的话“今天比昨天好就可以”。其实做外贸英语好不好根本不是最重要的,重要的是你是不是真的热爱外贸这个行业,如若你真热爱,你就不会去想英语不好就不去做外贸,你会想尽所有办法去提高自己的英语能力,而不是纠结于英语不好就做不好外贸的问题上,如若你因为英语不好就放弃做外贸,那么只能说明你不够热爱外贸行业。
学英语的诀窍就在于你坚持,只要你每天坚持一点学习英语,进步一点,日积月累,自然水到渠成,要相信这个努力的自己。
2、做了半年不出单,我是不是该放弃了?
外贸初期不出单是一个常态,不必过于纠结,但这不意味着让你破罐子破摔,找出不出单的原因才是至关重要,到底是产品知识过于薄弱还是找不到精准客户,又或者说是跟进不到位等等,分析了原因才能对症下药,这样才有更有助于你成长,而不是使劲纠结,有时候想要太多还不如行动起来,做了可能不一定会有成果,但是不做,你一定会错过。
3、性格内向型,适合做外贸吗?
那么,性格外向的人,就一定适合做外贸吗?其实不然,做不做得好外贸,性格不是决定性因素,外国客户更看重的是你的专业度,你对你的公司产品和市场是不是真的熟悉,你能为他带来什么利益,这才是外国客户真正关心的,所以不要因为性格而对自己下定义,内向的人给人一种稳重感,外向的人给人一种活泼感,各有各的优势,发扬自己的长处比弥补自己的短处,要更容易把握些。
外贸人容易入的坑
1、询盘很多就意味着要能成交
很多人会有这样的误区,询盘很多,就觉得自己离成交不远了,事实是询盘是需要分析的,只有精准询盘分析之后,再去跟进,这样的成交率就会大一点。
2、每天把工作安排得满满当当的
很多外贸新人喜欢把工作安排得非常满,累就算了,关键是还没什么效果。工作应该要有规划的,养成列清单的习惯,要分主次和先后顺序,对客户分级,区别对待,一个时间段只专注的做一件事,只有拿捏得当,才会事半功倍。
3、懂得外贸技巧就是牛逼
外贸技巧固然重要,但不是一朝一夕就能拥有的,而是要在实践中不断积累和复盘中得来的,是需要经过时间沉淀才会有的,当下最重要的是改变自己的思维和找到适合自己的方法。
4、找客户只找大客户
在初期,最好不要总想着成交大客户,可以先从订单量小的客户抓起,服务是王道,用心服务好每个客户,一步一个脚印,等你积累了一定经验之后,自然而然就会有机会接触到大客户,到那时才是你大展身手的时候。
外贸前辈的良药
1、树立一个良好的风险防范意识
首先要核实与你交易的买家信息,以确保和你交流的“买家”是真实的买家,一方钓鱼风险;第二要对客户做尽职调查;第三对于来自非洲等高风险地区的买家,若其付款人来自欧洲等其他地区,务必要格外小心。作为外贸新人,一定要学会谨慎。
2、一定要向公司前辈们学习产品知识
作为新人不懂产品知识并不是最可怕的,可怕的是不能持之以恒。产品不熟悉就没办法开展业务,所以新人宝宝们,一定要谦虚一些,多向老同事讨教问题,这样你处理问题会事半功倍,别人会成长得更快些。
3、接待客户一定要提前了解对方的喜好和禁忌
在接待客户之前,一定要了解好客户有没有什么特别的习惯和禁忌,每个国家都有自己特有的风俗习惯,所以一定尊重每个国家的风俗习惯,比如印度人不吃猪肉也不吃牛肉,因为牛是他们是被视作神一样的存在,假设你带印度客户去吃牛排,想想那场面会有多尴尬,尴尬算小事,有可能你将永远失去这个客户,所以一定要提前了解客户的喜好和禁忌。
4、跟进客户一定要用心
跟进客户其实真的没这么难!一句话,人之初,性本善。做生活的有心人,向客户展现出我们的真善美,我们内心最柔和的部分,客户会有同感和反响的,因为人都渴望爱和感恩、平安、健康、幸福、稳定、积极、乐观,做一位积极向上乐观有爱的有人格魅力的外贸人,学会与客户同频,学会走进客户的世界,你若盛开,蝴蝶自来。
作为外贸新人的你,需要成长的东西还很多,切记不要急于求成哦,在没找到适合自己的方法之前,一定要先学会沉淀自己哦!
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你要相信这个努力的自己,今天的你比昨天的你又进步了,明天的你会更好,这也是我一直相信的。
外贸初期,你是怎么度过的呢?
欢迎在评论区说出你的外贸故事哦~
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