好久不见，各位外贸小伙们！应广大外贸人的强烈要求，格莱博外贸实战商学院《外贸实战魔鬼训练营》终于来到了宁波。本次课程现场依旧非常火热，两天课程均由外贸邮件杀手Candy Tan老师授课，课程重磅升级，增加了很多外贸新知识。课程直击痛点，Candy Tan老师针对外贸新人遇到的问题和困扰，对症下药，帮助外贸新人迅速成长。
课程现场
课程第一天上午Candy Tan老师从外贸人的心声开始展开今天的课程，分享了自己的经历，用自己的经历来告诉外贸新人应该怎么去面对当下的迷茫，度过空窗期；接着教学员怎么去注意外贸风险防范，让自己不会陷入风险当中；指导外贸新人在外贸初期应该做些什么，明确自己的职责，讲解外贸精英所需要的七大特质；教大家怎么去真实的认识自己的客户，业务的基础准备；通过分享FAQ学员案例教大家建立产品的FAQ，深入做市场调研，找到客户的目标市场；接着老师又开始讲解外贸人必备的工具，教大家如何熟悉自己的市场，怎么去分析自己产品的市场行情；教大家熟悉外贸流程、外贸术语，帮助外贸新人更好的认识的外贸。再到开发信的应用，影响开发信效果的问题因素，针对每一种客户不一样的开发信怎么写。
不知不觉已经到了下午，课程慢慢进入高潮，老师讲到从询盘回复跟进和客户的回复巧妙地进入今天的干货大海洋，一个外贸人员最害怕的就是没有客户怎么和客户沟通，怎么样去写好一个外贸邮件，邮件的必备因素是什么，从询盘中剖析出客户的真实需求，并用多个实例询盘类型分析，和各类的询盘分析技能技巧。老师还特意重点讲到客户接待及拜访技巧，电话沟通技巧：客户来访前如何做相关准备工作？每个问题每个细节老师都详情解答，这正是学员们苦苦寻找的答案。
第一天课程结束后，同学们各自发了自己学习Candy Tan老师的感想，收货多多。
第二天Candy Tan老师一上课就直奔主题，讲了阿里巴巴国际站的应用，其中包括报价前的准备工作，发布产品，RFQ，广告，订单等等深入了解如何利用好国际站，怎么样去找到关键词和标题，如何进行最完美的操作阿里巴巴，需要注意哪些事项，制作哪些关键必备单据，积累哪些必备技巧才能称之为一名合格的外贸业务员？教大家怎么通过google开发客户，还让学员现场上来实操，Candy Tan老师不愧是有着10年外贸实战经验的外贸人，课程真的是非常给力。
下午老师开门见山讲到了大部分学员的痛点，如何有效跟进询盘：客户跟进难点有哪些？如何有效根据客户资料的整理归档有序有效的跟进客户？哪些跟进技巧和谈判技巧可以快速促成订单？客户接待及拜访技巧，电话沟通技巧：客户来访前如何做相关准备工作？来访时如何展示公司实力及产品优势，如何进行谈判，如何招待好客户？ 来访后需要有哪些后续跟进工作？除了等客户来访，我们该如何主动拜访客户？我们格莱博金牌讲师Candy Tan老师在课堂上利用举一反三的例子，一步一步攻破问题，给学员带来破解方法与对策。
课程回顾
格莱博《外贸实战魔鬼训练营》宁波站课程圆满结束！两天的课程听下来，真的是受益匪浅！更有学员表示学习之后就掌握了一个外贸业务员的必备能力，一系列的流程，认识到新的外贸模式，把学到技巧利用到实际操作中，赢取大订单。有用的知识太多，方法比努力更重要，但是最重要的还是要自己去实操，这样才会有成长。就像Candy Tan老师说的“当你状态很差的时候，就应该要疯狂的工作，热爱自己的工作，工作才能给你满足感”。既然起点比别人低，那就更应该去好好学习，好好沉淀自己，所以大家赶紧行动起来吧，奔跑吧，外贸人~
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