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掌握好操作直通车推广的7个技巧想做好外贸,这些数据一定要了解
来源: | 作者:pmo66ad0d | 发布时间: 2019-10-26 | 2923 次浏览 | 分享到:

掌握好操作直通车推广的7个技巧想做好外贸,这些数据一定要了解

比较一般的出售人员来说,外贸业务员与客户的距离更远,再加上时差、语言等障碍,成单的难度也变得更大。通过一些与国外客户相关的计算数据,咱们能够掌握客户的实际心理,从而更有功率地与客户进行交流,取得更多的订单。

举个栗子,你觉得有多少客户信赖自己的出售?有一半以上吗?实际上,这个数据是3%,只要3%的买家信赖出售。轿车出售、保险业务员等都是可信度较低的职业。就像只要17%的出售以为自己有点热情过头,给人盛气凌人的感觉,但却有50 %的客户是这么以为的。

当然,并非一切与出售相关的数据都会让你大吃一惊。这份计算涵盖了从给客户的邮件到电话以及客户本身一些十分有意思的数据,是一份十分宝贵的资料。

潜在客户相关数据计算
01
出售均匀需求打18通电话才干与真实的买家联络上。

02
超越40%的出售以为发掘潜在客户难度最大。其次是成交,占36%;排名第三的是产品检验,占 22% 。

03
出售每天都要花时刻去开发新客户,而不应该在月末或季度末集中去开发。计算标明通常出售人员在本季度的最终一个月打电话的次数远远超越前两个月,但这些电话的成功率往往比前两个月份低30%。

04
约60%的买家想在第一次交流时就议论价格。

05
超越一半的买家在与出售第一次触摸时,期望能看到产品的一切功能。所以,展会是一个面对面让客户全面了解产品的最好关键,张玲教师的两天一夜的课程《展会大赢家》在2月1号之前报名有优惠哦,可以点击下方的 阅览全文 来了解。这是教师的新课,一年只开2-3回哦,过时不候哦!

06
19%的买家期望在他们购买过程的最初阶段——意向阶段,就与出售联络。
60%的人想在第二阶段——考虑阶段,买家现已考虑购买同类产品,与出售取得联络。
还有20%的买家在最终阶段——决议阶段才与出售联络,这个阶段买家现已确定产品的类型,比照后就会做出购买决议。

07
70%的B2B买家会在购买过程中观看视频。最受欢迎的是关于产品功能介绍的视频,接下来是具体操作方法和专业谈论的视频。

08
至少有50%的买家其实并不合适你出售的产品。

09
77.3%的出售标明,他们的公司至少供给了四分之一的客户头绪。

10
Google发现几乎一半的买家都是千禧一代(1982-2000年出生)。

11
根据买家的经历,以下是让客户满意的最佳出售方法,做到这些,可以进步成交率。

倾听他们的需求(69%)
不要盛气凌人(61%)
供给相关信息(61%)
及时回应(51%)

出售电子邮件计算
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只要24%的电子出售邮件会被翻开阅览。

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一般人均匀每天会删去收到的48%的邮件,而且这只需求花掉五分钟。

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绝大多数潜在客户期望在早上5点和6点阅览电子邮件,所以最好设置守时发送,在完美的时刻发送你的信息。

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邮件标题若是全大写字母,回复率会降低约30%。

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3到4个词的主题比更短和更长的主题更容易得到客户的回信。

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让小学三年级都能看懂的邮件,比写给大学生才干看懂的邮件得到回复的可能性高30%。

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邮件中的字数越多,得到回复的可能性就越小。超越2500字的邮件中,只要三分之一会收到回复。但是,也不能走向另一个极端:一封25个字的邮件和一封2000字的邮件回复率差不多。50到125个单词是最好的。

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不要只是供给信息——也要提一些问题和要求。提1到3个问题的邮件比没有任何问题的邮件更有可能得到回复。

出售电话计算
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计算标明出售人员提出的问题数量和他们成功的概率相关。 电话中问客户15到18个问题比问7到10个问题更有用,目标可以定11到14个问题。

21
成功的出售人员更喜欢在电话中用到这些标明合作关系的词,如“咱们”、“咱们的”和“一起”,而不是“你”、“我”和“你的”,他们运用这些词的频率比一般出售高出10倍。

22
比较表现平平的出售,最成功的出售对这些标明肯定的短语的运用多出5倍,如“当然”、“肯定”和“绝对”。

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41.2%的出售标明,他们的手机是最有用的出售工具。

24
成功的出售人员在电话中讲话的时刻占54%,而不成功的出售人员只占了42%。

25
出售每天花三分之一的时刻与潜在客户攀谈,21%的时刻写电子邮件,17%的时刻录入数据,别的17%的时刻发掘研讨新客户,12%的时刻参与内部会议。

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研讨标明:在电话中,下面这些词出现的频率越高,转化率就越低。扣头、合同、免费试用、竞争对手以及数百万、十亿等过于笼统的数字。

出售引荐计算
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84%的买家因为别人的引荐才购买的某产品。

28
90%的购买都是由同行引荐的。

29
92%的买家信赖他们知道的人的引荐。

30
若对产品或者服务比较满意,83%的客户会乐意向别人引荐。但是若出售人员没有向客户提出引荐要求——最终就只要29%的客户给出了引荐。

数据也许不能阐明一切,但它确实能反映部分的问题,期望对你有所启发。