格莱博公益课东莞站今日劲爆开班，我们邀请了四位重量级的外贸大咖为大家分享，分别是被誉为外贸界的FBI郑慧芳老师、外贸邮件杀手Candy Tan老师、萝莉音外贸女神Mia老师以及外贸钢琴女王Brenda老师，课程爆场，今天在现场还有一位准外贸辣妈过来听课，这也说明了一个道理，热爱学习的人，无论处在什么状态，都不会放弃学习的机会，所以看到这样的场景，我们更应该要珍惜学习的机会。话不多说，小编带大家看看今天四位老师分享的干货~

东莞站签到现场

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课程现场

上午是由咱们的外贸界的FBI郑慧芳老师为大家分享利用SNS引流获取更多阿里询盘&打造爆款&行业调研。首先慧芳老师讲解了行业的调研，包括了解产品的参数等细节、目标买家国家调研、不同国家买家对产品的外观喜好调研方法、价格调研的方法、国外品牌产品类别调研的方法、行业新闻订阅以及行业协会行业论坛行业杂志等等，因为有很多外贸小伙伴对自己公司产品的名称都表达不清楚，这个对谈单是非常致命的，所以学会行业的调研，那就证明你离成功又更近一步了。

紧接着慧芳老师讲解了爆款的发现与验证爆品，帮助大家学习如何发现自己行业的爆品；讲解了如何通过阿里巴巴知道那个客户快下单了，解读客户内心是的潜台词；最后慧芳老师讲了sns引流，让大家用不同的渠道和方法做好外贸。

下午由萝莉音外贸女神Mia老师为大家分享如何接待客户。讲解了如何全方位做好客户拜访前的准备，来厂前的准备，比如酒店如何安排、客户的习惯，客户的信仰、客户的口味以及要送客户什么礼物，这些看似很简单的事情，却不是每个人都能做好，其实这些都是有讲究的，Mia老师用自己的经验教大家做好全方位做好客户拜访前的准备，因为只有了解客户的喜好，对客户上心，让客户感受到你的用心，才能更有利于你们谈单。

接着讲解客户到场后，如何做好接待工作，业务洽谈，比如介绍公司、带客户到车间看他要买的产品，顺便介绍其他产品、送客户去下一站等等；讲解了客户离场后，如何跟进，促进客户下单，其实每个环节都是有“套路”，只要能抓住其中的规律，那么客户自认而然就会感受到你很专业很用心。

随后由咱们外贸邮件杀手Candy Tan老师为大家分享解决成交路上的痛点问题--助力绝对成交。首先Candy Tan老师讲解了客户不信任，怎么办？展示了不信任的原因、客户为什么不信任你、让客户信任你的方法；接着讲解了客户不管怎么跟进，就是不回复？分析了痛点和高效跟进策略；接着讲解了客户做死了，还能起死回生吗？分析客户表现原因和应对策略。

紧接着讲解了价格谈判—你的价格太高了？也是分析了客户表现以及应对策略；讲解了价格报错了的小技巧，让你成功避开尴尬；接着讲解了达不到MOQ的应对策略；讲解了每次客户投诉，紧张得要死，总想逃避责任，怎么办?Candy Tan老师用案例为大家提出了解决办法，让你克服这个难题；

最后由外贸钢琴女王Brenda老师为大家分享N招搞定报价，讲解报价前的准备，教大家认清报价的误区，做好客户分类以及市场调查；接着讲解了报价技巧，如何帮客户省钱？客户觉得你的报价贵了，轻松说服让客户买单；讲解了N种报价方式，比如对比式、阶梯式、分解式、套餐式等；最后教大家制作完整的报价单,促进客户下单。Brenda老师分享的N招搞定报价，你get到了吗？

课程现场回顾

爱的初告白

告白初体验

课程还没结束，就收到学员爱的认可

毕业照

格莱博商学院全国线下巡回课《2019成为外贸中的10%》东莞站圆满结束！辛苦4位老师这么用心为大家分享这么精彩的知识，4位老师都是凌晨出发赶来东莞为大家分享，同时也辛苦格莱博小伙伴凌晨5点多就从深圳出发到东莞布置会场，相信大家今天一定收获满满，好记性不如烂笔头，希望大家回去之后一定要实操，温故而知新。据说，努力的人身上都会发光~格莱博将一直与你同在，我们将会把更多更好的内容分享给到你，同时也期待你的好消息~

接下来格莱博公益课程即将来到广州和佛山，广州的小伙伴，明天我们不见不散哈！