外贸人该不该做Tiktok短视频？课程中的市场调研数据揭秘

在格莱博营销管理咨询公司的品牌出海课程中，很多外贸企业负责人都会问同一个问题：

外贸企业到底要不要做Tiktok短视频？

很多企业看到Tiktok流量巨大，于是盲目开始拍视频。但也有企业做了一段时间发现没有询盘，于是开始怀疑是否值得投入。

在格莱博营销管理咨询公司外贸建站公司和品牌出海课程的市场调研中，我们通过分析Google搜索趋势、海外社媒用户行为以及真实客户案例，总结出一个结论：

Tiktok不是适不适合的问题，而是企业有没有正确的策略。

一、Tiktok在品牌出海中的真实市场数据

在课程中，我们通常会先分析市场数据。

根据Google Trends以及海外营销报告，近几年Tiktok用户增长非常明显：

• 全球用户超过10亿

• 每日活跃用户数持续增长

• 视频平均观看时间超过其他社媒平台

很多品牌出海成功案例都来自短视频平台，例如家具行业、消费电子、生活用品等。

像全球知名品牌宜家家居（IKEA），在社媒平台上也非常重视短视频内容，通过场景展示和产品使用视频持续提升品牌影响力。

但需要注意的是：

Tiktok不是传统广告平台，而是内容平台。

二、外贸企业不做Tiktok的三个常见误区

在格莱博营销管理咨询公司的品牌出海课程中，我们发现很多企业不做Tiktok通常是因为三个误区。

误区一：认为Tiktok只适合娱乐内容

很多企业认为Tiktok只是跳舞和搞笑视频。

实际上，很多B2B行业也在通过短视频获得客户，例如：

• 家具

• 机械设备

• 家居用品

• 工厂制造

关键不是娱乐，而是展示真实生产和产品使用场景。

误区二：认为没有订单就是失败

很多企业发布10条视频就开始焦虑。

但在课程中我们强调：

短视频首先是品牌曝光工具。

它的作用包括：

• 提高品牌可信度

• 增加客户搜索概率

• 建立品牌形象

很多客户在Google搜索公司时，如果发现企业有Tiktok账号，会更容易产生信任。

误区三：不知道拍什么内容

这是最常见的问题。

在格莱博营销管理咨询公司的课程中，我们会提供一个简单的选题方法。

三、课程中的Tiktok内容选题方法

企业做Tiktok短视频最重要的是选题。

在课程教学中，我们建议企业从三个内容方向入手。

1 工厂真实场景

海外客户非常喜欢看到真实生产过程。

例如可以拍摄：

• 工厂生产线

• 产品组装过程

• 质量检测过程

这种内容不仅真实，还能提升客户信任度。

2 产品使用场景

像**宜家家居（IKEA）**的营销方式，就是大量展示产品在真实生活中的使用方式。

企业可以拍摄：

• 家居场景

• 办公场景

• 户外使用

例如：

家具企业可以拍摄：

Living room setup
Bedroom design
Office workspace

3 产品对比视频

例如：

• 产品耐用测试

• 产品材料对比

• 产品功能展示

这种内容非常容易获得观看量。

四、如何通过数据找到热门视频选题

在格莱博营销管理咨询公司的品牌出海课程中，我们会教企业一个简单的市场调研方法。

方法一：Tiktok搜索法

步骤：

1 打开Tiktok
2 搜索产品关键词，例如 furniture
3 查看播放量最高的视频
4 记录视频内容类型

这些视频通常代表用户最喜欢的内容。

方法二：Google图片趋势

操作方法：

1 打开 Google
2 进入 Google 图片
3 输入产品关键词
4 选择最近一个月

前排图片往往代表流行产品趋势。

方法三：亚马逊热卖产品

很多短视频内容其实来自电商平台的热卖产品。

例如：

• Amazon Best Sellers

• Trending Products

这些产品本身就有市场需求。

五、Tiktok如何配合外贸建站一起做

很多企业做短视频却没有转化，这是因为缺少完整营销路径。

在格莱博营销管理咨询公司外贸建站公司的课程中，我们建议建立一个完整结构：

Tiktok → 外贸网站 → 客户询盘

例如：

视频内容展示产品
个人主页放网站链接
客户点击进入网站了解更多

这也是很多品牌出海企业使用的标准路径。

六、外贸企业适不适合做Tiktok的判断方法

在课程中我们会给企业一个简单判断标准：

如果你的产品具备以下特点，Tiktok就非常适合：

• 产品有视觉效果

• 产品有使用场景

• 产品有生产过程

例如：

家具
家居用品
消费电子
工具设备

这些行业通过短视频非常容易获得流量。

七、为什么品牌出海必须重视短视频

随着海外用户消费习惯变化，视频内容已经成为品牌传播的重要方式。

短视频可以帮助企业：

• 提升品牌曝光

• 建立客户信任

• 增加搜索流量

• 引导客户进入网站

这也是为什么格莱博营销管理咨询公司在品牌出海课程中，会专门设置Tiktok营销模块，帮助企业建立完整的海外社媒营销体系。