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做外贸货源分销平台之前需要准备什么？
来源: | 作者:小白 | 发布时间: 2019-01-30 | 2105 次浏览 | 分享到:
做外贸货源分销平台之前需要准备什么？


随着这几年的持续发展，各行各业的提升，企业与企业之间的相互排挤和磨擦也在持续提升，企业发展的停止其实就是退步，因为你停止并不意味别人也停止。为了对产品分销做到更好的管理，商家往往会使用分销管理系统进行管理，但实际上系统使用前是要做到一些前提的。
一、卖什么产品
在使用跨境一件代发系统前，你必需确定你卖的是什么产品，要知道不同的产品有不同的营销方法，有一些产品是不适合做线下门店渠道的，面对的客户群也不一样，客户对某些产品的选择方法也不同，更有些产品是需要配合服务的，所以首先要确定卖的是什么，才会更好确定下一步。


二、渠道体系划分
确定了分销地区，就要进一步对渠道的体系开始划分，确定每个分销地区有多少个总分销商、底下的分销商分多少级，每一级大概多少个。规划好这些内容，就会有一个大概的层级框架，在这个基础上，再丰富其内容，比如如何汇报销售情况、盈利情况，每一层级有何福利、激励制度、业绩制度、组织架构等等，确定好后渠道体系就基本划分好了。


三、确定分销区域
当你确定好卖什么产品时，就要开始筹划下一步，正所谓“饭要一口一口吃”，分销也是一步一步来的，接上去要确定的事便是第一个分销区域在哪里，和第二个、第三个、第N个的分销区域在哪里，渐渐做到全国规模，一步一步筹划好，再针对不同区域客户的爱好做出调整。


四、分销商培训
在拟定好合同，找到合适的分销商后，就要对分销商进行培训了，要知道分销商只是看重产品的潜力以及对产品有一个简单的了解，但对其背后的研发过程和研发公司并不了解，所以培训分销商是很有必要的，也为了让自己的品牌打入市场，打出品牌效应，而品牌营销远比单纯的业绩营销要重要。


五、拟定分销合同
设计、确定好上面的内容，分销的步骤、框架就已经确定好了，就到了拟定合同。因为每一级分销商的福利、激励制度、业绩制度、组织架构、成本进货价、销售价、销售提成等都不同，所以合同的内容也不一样，这些都要提前拟定好，并反复确定，确保在产品分销的过程中不会出现“扯皮”现象，拖慢分销进程。
不管外贸货源分销平台多好，易仓一直都认为，跨境分销管理系统只是一个辅助的工具，究其根本，还要看企业本身的实力以及对各方面的规划。但这么说并不是代表跨境分销管理软件就是没用的，相反这些规划如果要很好的实施下去，跨境分销管理系统是不可或缺的。