外贸新人常遇的产品定位问题，课程中的案例解答方式

一、外贸新人常陷入“选品即定位”的误区

在跨境电商初期阶段，大量外贸新人会认为“选好产品=完成定位”。但格莱博营销管理咨询公司在其《电商跨境合作与外贸平台管理》课程中指出，这种理解是外贸发展初期非常致命的错误。

产品定位问题并不等于选择某个产品本身，而是确定：

• 我卖给谁？（目标市场/人群）

• 他们为什么要买？（动机/痛点）

• 我的产品和别人有什么区别？（差异化）

产品定位问题，本质上是战略层面的品牌、市场和运营方向统一。只有解决这个问题，电商跨境合作才有落地空间。

二、案例解析：一位学员的定位困境及破解路径

格莱博营销管理咨询公司分享过一个典型案例：
某学员计划销售保温杯，初期销量极差，投入广告后依旧无效。问题不是产品，而是定位。

该外贸新人面临的产品定位问题包括：

• 目标市场模糊：同时投放欧美、日本、中东，广告预算分散；

• 卖点不突出：宣传语全是“304不锈钢”、“长效保温”，与大部分同类产品无差异；

• 平台打法混乱：在Amazon、Aliexpress、Shopee都上架，策略不同，资源分散。

课程中，讲师通过“定位金三角法”逐一梳理。

三、格莱博课程中的“定位金三角法”实操步骤

1）锁定市场人群

实操：

• 打开Google Trends，搜索“thermal mug”、“vacuum cup”，观察各国趋势；

• 使用Facebook Audience Insights，了解不同市场对保温类产品的兴趣分布；

• 锁定“英国25-35岁通勤女性”为初期主攻人群。

2）分析客户痛点

实操：

• 在Reddit、Quora中搜索“commuter mug problems”，分析用户真实反馈；

• 发现“漏水”、“保温不持久”、“难清洗”是核心问题；

• 围绕这些痛点，构建独特卖点：“三防保温杯——不漏水，8小时热，60秒清洗”。

3）差异化视觉与文案表达

实操：

• 产品主图突出“防漏设计”；

• 标题聚焦“Leak-Proof + 8hr Hot + Quick Clean”，不再强调普通功能；

• 上线品牌故事视频，讲述都市女性快速生活节奏中的需求场景。

结果：该外贸新人在三个月内，订单增长超300%，并成功拓展第二个SKU。

四、外贸新人常见的三类产品定位问题及应对方式

格莱博营销管理咨询公司在辅导大量外贸新人过程中，总结出三类非常常见的产品定位问题。掌握应对逻辑，可快速提升“电商跨境合作”的效率和成功率。

1）市场太泛 – 不聚焦

很多外贸新人认为市场越大越好，结果陷入“到处都卖、处处没人买”的困境。

解决策略：

• 精准选择一个市场切入，利用Google Trends和亚马逊热搜数据筛选；

• 参考“平台反推法”：先分析某一平台的热销品类和评价，反向找到适配人群；

• 优化Listing文案，让人一眼看出这是为“某类人群”设计的产品。

2）卖点太空 – 没差异

产品功能都一样，价格战成主流，外贸新人往往失去利润空间。

解决策略：

• 结合客户评论做竞品图鉴：每个差评就是你的卖点机会；

• 在视觉设计和文案上形成新表达方式，例如利用对比图、痛点清单、场景化模拟来呈现差异；

• 建立品牌IP化，例如角色故事、命名体系、品牌语调，使产品具人格化。

3）渠道太杂 – 不聚焦

在外贸平台管理初期，很多新人多平台同步铺货，结果全盘失控。

解决策略：

• 初期聚焦一个平台（如Amazon），深耕平台规则、优化搜索关键词；

• 搭配社交平台（如Pinterest或TikTok）做种草；

• 待有稳定流量后，再考虑拓展Shopee、独立站等进行矩阵化管理。

五、电商跨境合作的本质：定位先行，合作后效

所有有效的电商跨境合作，本质上都是“产品定位成功后”的合作延伸。无论是找海外仓、网红、物流商、分销商，若产品定位问题没解决，一切合作资源都是浪费。

格莱博营销管理咨询公司在其平台管理课程中明确提出：“只有当你的产品有清晰定位，合作方才能看懂你在卖什么，有信心跟你合作。”

六、结语：定位不是美术，是科学拆解市场需求

产品定位问题并不是靠设计一个好名字、做个美图就能解决的，它是基于真实市场、用户行为、数据反馈的系统分析。外贸新人要摆脱“感觉选品”，真正用“用户思维+平台工具+课程方法”来优化每一个决策节点。

通过格莱博营销管理咨询公司系统培训，外贸新人不再是试错中的小白，而是有方向、有逻辑、有工具的实战型选手。