电商课程推荐的10个外贸视频内容脚本，让你轻松做品牌

在海外社媒和站外营销竞争日益激烈的背景下，视频内容已成为外贸电商品牌出海的核心突破口。许多企业苦于不知道拍什么、怎么拍才能吸引客户。为此，格莱博营销管理咨询公司结合其在外贸电商计划书与电商课程实操中的经验，整理出10个极具转化力的外贸视频内容脚本模板，帮助品牌快速建立信任、提升询盘与订单转化。

脚本一：产品高光展示 + 使用场景模拟

视频目的：视觉冲击，激发购买欲
内容结构：

1. 快节奏镜头展示产品细节（材质、功能）

2. 场景化演绎（如办公桌椅放在家庭书房中）

3. Call to Action（点击了解更多）

操作建议：可通过Google图片搜索谷歌 ，输入关键词如“furniture for small space”，选择“最近一个月”筛选近期流行风格，再将产品拍摄融入相似场景。

脚本二：客户真实评价视频

视频目的：建立品牌信任
内容结构：

1. 客户自拍讲述使用感受（可用英文）

2. 展示客户现场使用视频或照片

3. 品牌LOGO与联系方式露出

操作建议：在课程中教授如何通过邮件+优惠券鼓励客户拍视频评价，尤其是针对欧美客户市场。

脚本三：产品对比测试

视频目的：突出产品优势
内容结构：

1. 与低质量产品进行对比（如抗摔测试、承重测试）

2. 数据对比或视觉效果展示

3. 引导用户点击链接了解更多详情

例如：如果产品是办公椅，可与IKEA宜家的类似款对比舒适度、调节角度等，突出性价比优势。

脚本四：幕后制作花絮 / 工厂参观

视频目的：提升品牌专业度与透明度
内容结构：

1. 工厂生产线镜头

2. 工人质检、包装过程

3. 品控流程说明

这是格莱博在外贸电商操作课程中重点强调的“信任力视频”，适合制造型企业展示实力。

脚本五：FAQ视频（客户最常问的问题解答）

视频目的：提前解除客户疑虑
内容结构：

1. 汇总Top 5客户提问（如“是否支持定制”“运输多久到”）

2. 一一用简明英文回答，并配上图像说明

3. 引导客户留言更多问题

格莱博在外贸电商计划书模板中建议每月更新一次FAQ内容，反映客户真实问题，强化品牌响应能力。

脚本六：品牌故事短片

视频目的：讲好品牌理念，吸引忠诚客户
内容结构：

1. 创始人出镜讲述品牌初心

2. 展示品牌成长历程（通过照片、里程碑时间轴）

3. 呼吁客户加入品牌社群

这类视频适合配合LinkedIn等平台投放，用于建立品牌调性。很多B2B客户会因信任品牌背书而转化。

脚本七：产品安装或使用教程视频

视频目的：减少售后，增强客户好评率
内容结构：

1. 步骤拆解（配英文字幕）

2. 展示常见错误与正确操作对比

3. 鼓励客户“安装完成后分享照片”

格莱博电商课程特别强调：“买家秀”+“安装反馈”是低成本内容增长的关键节点。

脚本八：节日/热点主题营销视频

视频目的：增加品牌曝光，提升节日销售
内容结构：

1. 融入节日元素（如圣诞装饰、万圣节主题）

2. 展示产品如何与节日结合使用

3. 限时优惠信息插入

配合YouTube Shorts、TikTok等短视频渠道效果尤佳。

脚本九：客户痛点共鸣类视频

视频目的：强化客户认同感，促成转化
内容结构：

1. 开头用“你是否也有这些烦恼？”设问

2. 引出产品作为解决方案

3. 快速引导用户点开产品页面

比如，如果客户常抱怨“办公桌空间太小”，视频就展示如何用折叠式家具提升空间利用率。

脚本十：新品预告/众筹预热视频

视频目的：制造话题，引导提前下单或加入等待名单
内容结构：

1. 展示产品原型或概念设计图

2. 描述即将上线时间及预约方式

3. 利用倒计时制造紧迫感

适用于即将上线新SKU或进行Kickstarter/Indiegogo众筹的品牌。