📌 一、为什么新手做外贸电商“卡在起点”？
根据格莱博营销管理咨询公司针对800+名初创卖家的调查数据显示，外贸新手的前6个月内，常见“卡壳”问题集中在以下五大方面：
不知道选什么产品（选品盲区）
不会找供应链（找不到靠谱工厂）
没有询盘（引流失效）
客户不回复（谈判技巧弱）
不清楚该注册平台还是做独立站
这些问题如果不被及时解决，将直接导致创业计划夭折，资源与时间的双重浪费。
📌 二、10个实战方法，破解90%的新手困局
格莱博基于十余年外贸培训与咨询实战经验，整合出10个新手最需要掌握的落地操作方法，每一步都有详细路径，真正适合“0基础起步”。
✅ 方法1｜选品从“谷歌热搜 + 图片热度”双轨筛选
打开 Google Trends（https://trends.google.com），输入关键词如 “home decor”，选择国家与“过去12个月”，查看热度曲线。
然后打开 Google 图片（https://www.google.com/imghp），输入同一词汇，点击“工具”→“时间”选择“过去1个月”，筛选高频出现的图片产品类型。
👉 实操技巧：
重复出现的颜色、材质、风格，是热销趋势
对比亚马逊前10名的同类产品价格段，判断利润空间
将选品结果汇总成【热度-价格-毛利】三维对比表
✅ 方法2｜用1688选工厂，不选最低价，选“年限+评价”
在1688.com搜索目标产品，点击筛选：
供应商年限 ≥ 5 年
交易勋章 ≥ 3星
成交记录清晰，有图评价多
避免找“新店低价高运费”的厂商，优先选择“资质老+服务优”的工厂，更适合新手打样与小单发货。
✅ 方法3｜3种方式精准挖掘国外客户需求
使用 Google 搜索“buy + 产品关键词”，收集海外买家搜索意图；
注册 Quora.com，查看客户在提什么问题；
浏览亚马逊、Etsy 买家评论，获取痛点与使用反馈。
例如，很多买家在评论提到“这个架子太松”，就说明稳定结构是关键卖点。
✅ 方法4｜通过Google Forms做买家调研
用 Google Forms 制作英文版问卷，提问：
你最常从哪里采购XX产品？
你是否在寻找新的供应商？
你更关注产品的哪些方面？
问卷可通过 Linkedin 群组、Facebook 商业页投放，收集真实海外反馈，为产品设计和定位提供指导。
✅ 方法5｜外贸初期广告建议从“搜索型意图词”入手
避免盲目烧广告，从低竞争高意图词下手。
工具推荐：
Google Keyword Planner
Ahrefs 免费版关键词调研工具
关键词举例：
❌ 不建议用：“gift ideas”（广泛无目标）
✅ 推荐用：“wooden jewelry box supplier USA”（强烈采购意图）
