做外贸一定要学SEO吗？培训课程应包含的5项实战技能

一、为什么做外贸一定要学 SEO？

在外贸领域，很多人只想着找订单、参加展会、做平台推广，却忽视了 SEO （搜索引擎优化）在“电商平台培训 · 外贸实操”中的核心作用。

首先，所谓 “外贸 SEO” 是指面向国际市场，将企业网站或电商平台在如 Google Search、Bing、Baidu 等搜索引擎中，提高关键词排名、提升曝光、吸引海外客户的优化举措。 

外贸企业如果没有做好 SEO，可能会被竞争对手抢占搜索首页，潜在客户无法通过搜索找到你。正如某文章指出：“如果你的竞争对手通过 SEO 占据首页排名，而你的网站却‘查无此人’，客户自然会选择更专业的竞争对手。” 

另外，外贸 SEO 的优势：长期稳定流量、降低广告依赖成本、提升品牌信任度。 

因此，在外贸电商平台培训中加入 SEO 模块，不仅是“锦上添花”，而是“标配”能力。

综上，做外贸一定要学 SEO。接下来，我们看看，培训课程中应当包含的 5 项实战技能，才能真正落地并产生效果。

二、培训课程应包含的 5 项实战技能

以下五项技能，是在“外贸 + 电商平台培训”中应当重点覆盖的内容。每项我会给出细节、操作步骤，便于培训设计时落地实操。

1. 关键词研究与市场语言定位

在外贸 SEO 中，关键词研究是基础。你要了解目标市场（如美国、欧洲、东南亚）客户用什么语言、什么关键词搜索你的产品。 

操作步骤示例：

打开 Google (www.google.com)，切换为目标国家／地区（如下拉菜单选择 United States 或 Germany）。

在 Google 图片搜索中输入你的产品关键词（如 “furniture export” 或 “steel pipe supplier”）并筛选 “过去一个月” 或 “过去一周” 的结果，观察哪些产品／关键词出现在前排。

使用关键词工具（如 Ahrefs、Semrush、Google Keyword Planner）查找关键词的搜索量、竞争度、长尾关键词。 

根据目标市场语言习惯（如 英语、西班牙语、德语）生成关键词清单，并与商品标题／描述匹配。

为了实操培训，你可让学员现场做一个关键词研究练习：选定一个产品 → 选定目标市场国家 → 生成 10 个主关键词 + 20 个长尾关键词 → 将关键词与产品页面标题及描述匹配。

在课程中强调：关键词不是国内那种直译就好，还要考虑文化语境、搜索习惯、长尾布局。外贸 SEO 强调 “多语言、跨区域” 的视角。