（例如：如宜家家居在全球选品体系中的经验，说明选品是系统工程；你的培训亦引入系统化思维。）

重复关键词：Facebook精准广告、B2B 客户拓展、产品选品培训。

四、第 2 步：定位受众 & 定位选项

(1) 利用 Facebook 的定位工具

利用 Facebook 广告管理器中的“受众”功能，选择定位：如“公司规模：中型以上”、或“职位：采购经理、外贸主管、出口经理”等。虽然 Facebook 不像 LinkedIn 那样专职聚焦职务，但其兴趣、行为、职务类别定位仍可用。 

创建“自定义受众”例如：以前报名你培训的名单、曾访问你网站的企业访问者。然后创建“相似受众”（Lookalike Audience）用以寻找相似企业用户。 

(2) 具体的定位组合建议

对于“产品选品培训／速卖通实训”服务，可以尝试：

地域：出口能力较强国家或地区（例如东南亚、欧美）或语言为英语的国家

行业兴趣：跨境电商、电商工具、外贸平台、速卖通、Alibaba、出口选品、采购

公司行为：有“海外销售”、“速卖通”关键字、或“广告投放／社交广告”兴趣

使用自定义受众：比如你的CRM中已有客户，公司名单，上传为“客户名单”→再建立相似受众，提高拓展效率。

(3) 定位误区与优化

避免仅用“兴趣：Facebook广告”这类太宽泛的定位，因为 B2B 决策人群少且更专业。专家指出：精准受众细分＋漏斗优化，是 Facebook B2B 广告成功关键。 

初期建议用较小预算做测试，多组受众组合（例如：“兴趣＋职位”、 “地域＋公司规模”、 “自定义＋相似”）测试效果。

重复关键词：Facebook精准广告、B2B 客户拓展、产品选品培训。

五、第 3 步：广告素材 & 信息设计

(1) 广告信息要聚焦决策者利益

对于 B2B 客户，他们更关注：提高效率、降低成本、提升选品成功率、获得培训经验。强调：“参加我们的产品选品培训，您可掌握速卖通热销品逻辑、广告投放技巧、海外客户开发路径”。

研究显示：B2B 广告在 Facebook 上若聚焦“为决策人带来益处”更有效。 

(2) 素材类型建议

图片广告：展示你培训场景、学员成果、真实案例。

视频广告：1–2 分钟短片介绍培训核心模块、学员评价、实际选品案例。

链接广告或潜在客户表单（Lead Ads）：让客户点击即提交咨询或预约。Lead Ads对于 B2B 很有用。 

(3) 广告文案要点