示例节点可加入流程图：平台下单 → 合约付款条款确定（30%预付/70%出货后）→ 发货 → 物流状态上传平台 → 买方验收后释放尾款。

避坑点：不要采用仅国内流通习惯的“先货后款”或“信用卡付款”机制，非洲买家习惯和信任机制不同。

重复关键词：物流、支付、订单流程管理、B2B 平台、非洲市场。

六、品牌与产品设计必须贴近本地用户使用场景

非洲市场的消费者文化、使用习惯、审美偏好与亚洲、欧美市场差异明显。新品牌若不做适配，极易陷入“水土不服”的困境。

操作建议：

使用 Google 图片（www.google.com/imghp）+关键词组合（如 "furniture Nigeria house", "kitchen appliances Kenya", "solar lamp Africa village"），筛选“最近一个月”，观察出现频次高的产品样式、色彩、环境布置。

结合本地平台（如 Jumia、Konga）分析热销产品样式，例如家具偏好实木、深色、可折叠功能，家电偏好低耗电、带太阳能适配。

应用于B2B平台及订单流程管理：

订单前期增加“需求调研与定制”阶段，基于买家实际场景提供产品样机图纸、功能视频演示。

订单流程中加入“样品确认”步骤，防止大批量生产后返工。

避坑点：不要照搬国内产品造型或参数，例如高功率电器在停电频繁的国家将难以销售。

重复关键词：新品牌、非洲市场、B2B平台、订单流程管理。

七、定价策略要兼顾利润与接受度，避免“看不懂定价”

很多新品牌进非洲市场，会因为不了解消费心理而设定不合理价格，导致“产品有需求但无销量”。

操作建议：

利用 Google Trends + local classifieds（如 OLX Nigeria）对比产品关键词价格区间。

在B2B平台与客户确认价格时，应清晰分列：出厂价、运费、税费、平台费用、利润空间，便于客户理解整体成本。

设置阶梯报价（MOQ、量大优惠）并提供样品定价，建立初期信任。

结合订单流程管理：

流程设计中加入“成本核算+定价确认”阶段。

合同中将价格构成透明列明，减少后期争议。

避坑点：不要以为“价格低就能打开市场”，非洲客户更关注性价比与可持续供应能力。

重复关键词：新品牌、非洲市场、订单流程管理、外贸、B2B平台。

八、构建客户信任机制，是长期合作的起点

非洲买家对新品牌天然有警惕，尤其涉及大额外贸订单。缺乏信任机制，将严重影响下单转化率。