从竞争强度角度判断：规模大但竞争激烈、利润薄，反而可能不适合；规模中等但增长快、竞争尚弱，可能更优。相关研究也强调了“评估潜在目标市场吸引力”的重要。

在操作时，可列一个表格：每个候选国家／地区 → 市场规模估算 → 年增长率 → 竞争程度（多／少）→ 物流／政策风险。然后根据分数排序。

步骤 3：客户行为 +渠道偏好分析

在确定了候选市场后，必须明确该市场的目标客户在线行为、购买习惯、渠道偏好。因为独立站营销要精准投放，不能盲目广播。

可操作细节包括：

在目标国家使用 Google Analytics 或 社交媒体后台数据（若已有）分析：访问流量来源、设备比例、转化路径。

研究该市场常用社交渠道：例如 Instagram ／TikTok 在欧美是否占主导？相关分析指出：不同人群渠道偏好迥异。

分析客户行为模式：例如是冲动购买、季节性需求、还是订阅型消费？在 e‑commerce 调研中，明确用户行为是关键。

制作“用户旅程图”：从知晓→兴趣→转化→复购的路径。明确在哪些触点容易流失。

例如：如果你卖一个环保商品，在北欧市场，发现用户主要通过 Instagram 广告进入，再通过博客文章教育其价值，然后转化。这就提示你渠道重心应放在社交＋内容教育。

步骤 4：物流／成本／运营可行性评估

即使产品与市场匹配，再好的组合也可能因成本结构或运营困难而被削弱。此步是在独立站环境下尤其重要。

操作建议：

估算从国内发货到目标市场的物流成本、清关税费、退货成本。特别是跨境场景。

评估线上营销成本（如 PPC／社交广告在该国的平均 CPC／CPA）。

考虑支付方式、货币、客户信任度：不同国家用户偏好不同支付方式。

考虑运营支援：客服语言、时区服务、当地法律／税务合规。

一篇文章指出：在 e‑commerce 领域，选择目标市场时应“先缩小到可运营、成本可控的范围”而不是盲选最大市场。

如果在这一环节发现某国家物流＋税费＋获客成本组合远高于预期，那就要考虑退至第二梯队。

步骤 5：竞争态势 +差异化机会分析

在目标市场中，深入了解竞争对手布局、市场饱和度、用户未被满足的需求，从而找到差异化机会。

操作细节：

在目标国家中，搜集前 5 ～ 10 家主要竞争对手的独立站或平台店铺，分析其产品、定价、用户评价、营销方式。

利用 Meta Ad Library、谷歌图片、社交频道查看他们的广告语言、视觉风格、渠道。类似文章建议“观察竞争对手广告内容＋渠道”作为分析方法。

结合用户评价／论坛反馈，找出竞争对手产品用户的痛点、抱怨、未被满足的地方。例如用户反映“环保瓶子用不久漏水”“定制款式少”“物流慢”等。