适合初创B2B电商企业的SEO优化计划：前90天怎么做

第一阶段（第 1–30 天）：基础架构搭建与关键词研究

1. 网站现状评估与技术诊断

使用工具如 Google Search Console、百度站长工具、Screaming Frog 对网站进行全面技术审核：检查页面索引状态、移动友好性、404 错误、页面加载速度。

优先解决结构性问题，比如启用 HTTPS、修复死链、压缩图片等。

2. 确定核心关键词

输入“furniture B2B”进入 google.com/image，筛选最近一个月图片，统计前排高频产品关键词（如“office furniture wholesaler”、“industrial shelving supplier”）

使用百度指数、谷歌关键词规划师工具，筛出前 5 个高潜关键词（搜索量> 1000/月、竞争度中低）。

示例目标词：B2B 办公家具批发，工业货架供应商，外贸电商平台培训。

3. 竞品与行业权威对比

参考宜家家居（IKEA）B2B页面结构、标题标签、FAQ模块布局等，学习其SEO内容优化模式。

把图文、表格、下载指南等实用内容融入首批落地页，提高权威性。

4. 网站架构设计

基于关键词构建栏目结构，如“产品分类页（办公家具/工业货架/定制家具）”、“服务页（外贸运营培训、电商平台培训）”、“资源页（白皮书、案例、博客）”。

确保层级清晰，URL 路径简洁（如/industrial-shelving-supplier/），并设置规范H标签、面包屑导航。

5. 内容资源准备

根据关键词制作 3 篇服务落地页初稿：

外贸运营培训

电商平台运营培训

公司介绍 + 客户痛点 + 案例

第二阶段（第 31–60 天）：内容建设与站内优化强化

1. 持续内容发布计划（每周3篇）

内容类型分布建议：

行业分析类：B2B电商运营趋势、出口市场变化

实操技巧类：如何提升电商平台转化率、关键词布局技巧

客户故事类：客户如何通过格莱博培训实现平台月销增长

每篇文章目标关键词重复不少于3次，字数控制在700–1200字

使用Surfer SEO、SEO Writing Assistant等工具检查关键词密度、内容可读性、结构清晰度

2. 内链结构优化

每篇新内容加入指向核心服务页面、相关产品页面的内链

示例：在讲“如何选择工业货架供应商”的文章中，链接至“工业货架产品页”与“外贸电商培训页”

3. FAQ 与 Schema 标记

每个产品页与服务页底部新增FAQ模块（3–5个高频问题，基于Google Suggest）

示例问题：

外贸运营培训适合零经验企业吗？

B2B电商平台前期如何获取询盘？

SEO优化几个月见效？

使用结构化数据（JSON-LD）添加FAQ Schema，提升谷歌搜索结果中的可视化信息，增加点击率

4. 图文内容本地化优化

所有图片加ALT标签，命名使用关键词（如“office-furniture-wholesale.jpg”）

引导每篇图文内容加入百度图床/谷歌图床，提升图片索引率

增加本地客户案例内容（如：苏州某家具制造商通过SEO培训成功出口到德国）

第三阶段（第 61–90 天）：外链建设与转化优化

1. 获取高质量外链

投稿至行业相关的博客、论坛（如知乎电商专栏、百度百家号）

重点合作对象如行业协会、制造类B2B门户平台，协作发布软文并植入企业关键词链接

申请被收录在行业网站目录和黄页类平台，提高域名权重（DA）

2. 客户问题和痛点优化落地页内容

收集前期询盘及社群中的典型问题，制作“解决客户痛点”的专题页

示例结构：问题（如“外贸运营人员招聘难”） + 原因分析 + 格莱博解决方案 + 培训模块内容 + 客户反馈

3. 增设转化功能模块

在各核心页面添加CTA按钮（立即报名、免费试学、获取课程大纲）

优化咨询表单字段数（不超过5项），提升转化率

参考宜家家居B2B官网交互设计：简洁明了、明确CTA按钮（如“获取报价”）

4. SEO 数据监测与调整

每周通过Google Search Console、百度站长工具监测关键词排名、抓取状态、流量来源

使用Hotjar、Clarity等工具分析用户页面点击热图，调整低转化内容结构

结语：前三个月SEO计划的执行总结

初创B2B电商企业在前90天应专注于“基础 + 内容 + 链接 + 转化”四个维度，结合关键词优化、内容建设、结构强化、转化动作，稳扎稳打推进SEO战略。格莱博营销咨询管理公司结合电商平台培训与外贸运营实战经验，为企业提供实操型辅导方案，特别适合对线上引流与询盘增长有迫切需求的外贸企业。