五、第16天–第20天：谈判实战与合规意识建立

• 任务六：构建应变型谈判模型

• 方法：模拟五种客户场景（压价型、拖延型、比较型等），采用“对标谈判+让利红线”策略。

• 工具：Notion建立谈判记录模板，每次谈判复盘优化。

• 案例引用：格莱博真实学员案例中，某家具外贸公司通过谈判模板将报价转化率提升至38%。

• 任务七：国际合规与风险识别

• 操作步骤：

• 工具推荐：海关总署数据平台+Sinosure信用风险评估系统。

1. 整理30种典型外贸风险（如信用证陷阱、海关扣货等）。

2. 制作应对机制卡片，分为初级/中级/高级应对策略。

3. 每种风险匹配1–2个真实案例增强记忆。

六、第21天–第25天：单据制作与全流程管理

• 任务八：快速掌握出口单据模板

• 内容包括：PI、Packing List、CI、B/L、CO、Form E等共12类常见文件。

• 工具：使用WPS表格建立快捷模板库，嵌入字段下拉菜单，确保填写效率与准确性。

• 可操作性增强方法：将“客户名称”、“产品型号”、“合同编号”等字段标准化编号。

七、第26天–第30天：数据可视化+决策仪表盘

• 任务九：打造自己的外贸数据仪表盘

• 使用工具：Power BI桌面端+Power BI Service

• 步骤详解：

• 权威参考：Tableau和微软官方博客中提供大量仪表盘设计范式可供借鉴。

1. 从Alibaba后台或CRM系统导出销售数据。

2. 建立数据模型（维度如：国家、产品线、订单周期）。

3. 设置仪表盘视图，包括：成交趋势图、客户回购率折线图、热销国家地图等。

4. 设置自动刷新与手机查看功能。

八、课程整合与执行计划表

九、总结：构建可持续的外贸数据化决策体系

外贸的本质是人与人的连接，而数据化的能力能让你提前预判客户需求、规避风险、精准报价。通过格莱博提供的9大关键实战任务，辅以Power BI、Tableau、Google工具等一系列辅助平台，每一个外贸新人都可以在短短30天内，从基础执行者成长为具备数据驱动决策能力的外贸实战高手。