东南亚电商GMV破3000亿！印尼社交禁令下如何抢占越南Z世代市场？
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作者:selina
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发布时间: 2025-05-15
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2025年1月TikTok逆袭登顶全球应用下载榜首，背后是东南亚内容电商爆发，如印尼单月下载量占全球38%，越南电商市场份额两年内飙升8个百分点。TikTok Shop市占率合并Tokopedia后达28.4%，2023年GMV达163亿美元年增近4倍，东南亚用户观看直播和直播购物比例高且客单价较传统电商高。在印尼TikTok通过广告信贷加持、合并Tokopedia实现合规突围；在泰国靠政策扶持和达人驱动，是内容电商可复制的黄金市场。其采用三位一体打法，从内容种草到商城复购。还通过物流升级、合规布局、产业联动等本地供应链与政策组合拳发展。但也面临政策监管加剧、传统平台反击、运营瓶颈突显等挑战。未来TikTok将在越南Z世代市场发力，还将进军中东、拉美。中国卖家在服饰、家居类目有机遇。TikTok Shop融合内容、社交与本地文化，未来可能引领全球零售变革，东南亚是外贸卖家全面修炼场
传统平台强势反击
Shopee：直播+货架双线发力，支付闭环构建完成。
YouTube Shopping：与Shopee合作分流15% TikTok 流量。
Lazada：投入2亿美元发展直播内容，GMV年增200%。
运营瓶颈突显
越南仓储成本上涨30%，本土仓成趋势。
人才缺口达40%，客服流失严重。
“格莱博外贸培训”建议工厂老板提前布局供应链与客服团队，抢占窗口期。
六、未来趋势：越南Z世代与TikTok的新战场
Z世代掌握主动权：东南亚Z世代占人口55%，更青睐短视频购物。
TikTok野心外扩：在印尼、泰国试点“本地生活”服务，单月GMV突破500万美元；AI选品工具提升选品效率3倍，广告成本降低20%。
扩张新市场：2025年进军中东、拉美，复制东南亚成功模型。
七、中国卖家的东南亚机遇
“格莱博外贸培训”总结：TikTok Shop不是传统电商平台，而是融合内容、社交与本地文化的“数字夜市”。
结语：降维打击重塑电商格局
TikTok正在用内容电商撕裂传统电商的边界。在监管、资本与技术的三重夹击下，它仍以28.4%的市占率和163亿美元GMV站稳脚跟。未来，TikTok Shop将可能引领新一轮全球零售的变革浪潮。
对外贸卖家而言，东南亚不只是一个出口市场，更是一次内容+本地化+产品力的全面修炼场。
