五、殖民历史与现代独立

1. 殖民割据

• 16–19 世纪先后被葡萄牙、西班牙、荷兰与英国占领；

2. 1984 年独立建国

• 独立后依靠石油天然气出口，国家财政迅速充盈，人均 GDP 大幅提升；

3. 产业单一化挑战

• 高度依赖能源，亟待多元化产业升级。

六、东盟外贸：对外贸人的四大机遇

随着 RCEP 与中国—东盟自由贸易协定深化，东盟外贸迎来新风口：

1. 基础设施与装备出口

东盟城市化速度加快，对道路、港口、电力等基础设施需求旺盛，中国机械、建材享有竞争优势。

2. 制造业与零部件协同

中国出口平板显示、汽车零件、锂电池等高端制造零配件，利用区域供应链互补，提升效率。

3. 新能源与数字产业

• 新能源汽车：整车与电池出口、技术合作机会多。

• 数字经济：跨境电商、移动支付、软件服务，为外贸人打开新赛道。

4. 农业与食品加工

东盟热带农产品资源丰富，中国农机与加工技术可实现深度合作，例如果汁、果脯生产及出口。

七、五大实战案例

1. 本土化产品设计

• 厨具企业针对越南“爆炒”文化，开发深型炒锅，3 年占领 30% 市场。

2. RCEP 原产地优势

• 电子配件利用柬埔寨组装避关税，享三年免税政策。

3. 差异化细分市场

• 家具企业瞄准文莱高端别墅定制，年增长 200%。

4. 数字化营销

• 农产品企业通过东南亚直播，单场获 50+ B2B 询盘。

5. 产业抱团

• 多家机械企业联合设厂，共享资源，成本降低 40%，拿下大型项目。

八、行动指南

• 关键词式市场定位：高附加值→新加坡，劳动密集→越南。

• 文化与合规：尊重当地宗教节庆（斋月、泼水节），严格遵守各国法规。

• 灵活结算与汇率管理：接受多币种结算，或通过人民币跨境服务。

• 完善售后网络：在重点城市设维修与支持中心，增强客户信心。

总结
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特别是面对文莱这样法规严谨、文化特殊的市场，如何打造差异化优势、如何运用 Google Maps+WhatsApp 联动开发客户、如何从 TikTok 打开 B2B 销售线索，都能在格莱博外贸培训的案例中找到答案。

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