格莱博外贸东盟市场——马来西亚：华人市场+高互联网渗透 如何玩转Shopee/Lazada本土化运营？
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作者:selina
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发布时间: 2025-05-14
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格莱博外贸东盟市场聚焦马来西亚，探讨如何玩转Shopee/Lazada本土化运营。马来西亚虽人口约3300万体量不大，但多元民族、完善互联网设施及庞大华人群体，使其成中国跨境电商布局东南亚重要桥头堡。2024年其互联网渗透率超97%，移动设备普及率达140%，Shopee和Lazada主导电商渠道。马来西亚是东南亚值得“测试”的市场，华人占比约23%，语言优势显著且消费能力强；高互联网渗透率推动移动电商爆发。本土化运营策略包括商品选品关注日用生活品、中式养生类产品等；配备能使用中文、马来语和英语的客服；结合官方物流合作伙伴布局本地仓。本地内容与社媒营销可通过TikTok与Shopee内容联动、挖掘KOL与KOC资源。马来西亚是理想试验市场和“走出去”战略跳板，中国商家应将其视为东南亚全局布局一部分，实现“本地化+规模化”双轮驱动。
四、本地内容与社媒营销：种草即成交
1. TikTok + Shopee 内容联动打造新路径
TikTok在马来西亚的日活跃用户已突破700万，成为最主流的内容消费平台。通过TikTok种草、导流至Shopee店铺已成为成熟打法。关键词策略上可使用：
马来文+英文双语标题
设定“优惠倒计时”、“限量折扣”标签引导转化
联动网红进行定向测评视频合作
2. 充分挖掘KOL与KOC资源
与新加坡相比，马来西亚KOL市场成本更低，适合中小品牌试水投放。通过小预算测试转化能力，快速验证选品与内容吸引力。格莱博外贸培训实训多次强调，KOC（关键意见消费者）在马来西亚市场也有巨大的影响力，适合做产品口碑裂变传播。
五、结语：站在马来西亚，看清东南亚全貌
马来西亚不仅是一个理想的试验市场，更是中国品牌“走出去”战略的重要跳板。互联网渗透率高、华人群体庞大、语言结构友好，再加上Shopee和Lazada在当地的绝对主导地位，使其成为打通东南亚消费市场的核心据点。
格莱博外贸培训实训建议，中国商家要将马来西亚市场视为东南亚全局布局的一部分，而非独立孤岛。在这里试错、优化、积累品牌声誉，再向新加坡、印尼、越南等大市场延伸，才能实现真正的“本地化+规模化”双轮驱动。
